電商助力家居用品業(yè)蓬勃發(fā)展

　　受房地產(chǎn)上游行業(yè)的影響,家居行業(yè)這兩年也一直不溫不火。家居業(yè)延伸出來的家品細(xì)分行業(yè),卻是風(fēng)景這邊獨(dú)好,與定制行業(yè)、裝修行業(yè)一起,成為未來家居業(yè)發(fā)展的“潛力股”之一。伴隨著家品行業(yè)的發(fā)展,國內(nèi)的消費(fèi)者得以接觸到越來越多的進(jìn)口家居用品。

　　進(jìn)口家品品牌大量涌入中國

　　歐洲王室御用的瓷器,湯姆·克魯斯女兒蘇芮最愛的毛絨玩具,原料純天然、無添加的澳洲香皂品牌,美國知名藝術(shù)家設(shè)計(jì)的小茶幾……

　　近幾年,有越來越多進(jìn)口品牌隨著這股家品大潮涌入中國。記者看到,這些品牌有著共同的特點(diǎn):要么出自知名設(shè)計(jì)師之手,要么是各界名人的“御用品”,要么在品質(zhì)、安全上有著絕對(duì)的執(zhí)著,要么在功能上有著別致的設(shè)計(jì)。

　　隨之而來,“家品”產(chǎn)品的范圍和定義也在擴(kuò)張。從原本的餐具、廚具、茶具、酒具、擺設(shè)等,逐漸擴(kuò)張到文具、玩具、香薰、旅行用品、個(gè)人護(hù)理、母嬰產(chǎn)品等范疇。

　　近幾年國內(nèi)備受關(guān)注的家品平臺(tái)除了HI百貨、旋木家居、zarahome、連卡佛等線下賣場之外,還有扎根于電商平臺(tái)的優(yōu)集品網(wǎng)等。就連做定制家具的尚品宅配,今年也在賣場內(nèi)引入家品門類,代理進(jìn)口品牌。天貓等電商大平臺(tái)上,也有越來越多的進(jìn)口品牌開設(shè)旗艦店。

　　單獨(dú)一個(gè)平臺(tái)引入的家品品牌數(shù)量就相當(dāng)可觀,例如HI百貨正佳店內(nèi)陳設(shè)超過100個(gè)品牌的產(chǎn)品;而優(yōu)集品網(wǎng)合作的商家也有400-500個(gè),超過萬件產(chǎn)品;就連定位小眾高端的旋木家居,一年之內(nèi)品牌數(shù)也翻了一倍。這些變化與數(shù)據(jù)背后,潛藏著家品行業(yè)發(fā)展的迅猛勢(shì)頭。

　　年增速300%-500%, 互聯(lián)網(wǎng)功不可沒

　　不僅市場上可供挑選品牌增多了,消費(fèi)者的需求也在大量猛增。

　　據(jù)優(yōu)集品網(wǎng)創(chuàng)始人魯寧馨表示,該平臺(tái)上線四年以來,每年增速均在300%-500%之間。完成這一令同行艷羨的漂亮數(shù)據(jù),平臺(tái)本身并沒有做太多的推廣。“我們有很多客戶是回頭客、客戶的朋友,老顧客貢獻(xiàn)超過50%的銷售業(yè)績,年消費(fèi)超過10單以上的重度用戶不占少數(shù)。”魯寧馨堅(jiān)信,產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì),以及能夠敏銳地抓住消費(fèi)者的需求,是家品行業(yè)的決勝關(guān)鍵。當(dāng)然,互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,也對(duì)家品行業(yè)的發(fā)展起到很好的推波助瀾作用。“未來家品行業(yè)的發(fā)展,線上肯定是最主要的渠道。”

　　剛成立一年的旋木家居銷售也在穩(wěn)步上升。品牌創(chuàng)始人倪娜表示,店內(nèi)的月銷量增加超過10%。更重要的是,已經(jīng)有固定、優(yōu)質(zhì)的合作商家、設(shè)計(jì)師看好這種模式,也有不少國內(nèi)的商家有代理的意向。雖然定位高端,但倪娜表示,旋木家居未來也有上線的計(jì)劃。“在中國市場,未來互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)不可忽視的渠道。互聯(lián)網(wǎng)這不僅意味著渠道的拓寬,對(duì)于消費(fèi)者而言,更是一個(gè)重要的服務(wù)渠道。”

　　良莠不齊,市場定位是關(guān)鍵

　　雖然整體行業(yè)的大趨勢(shì)看好,但并不是所有企業(yè)都是一帆風(fēng)順的。在廣州本土市場上,就先后出現(xiàn)過家品賣場關(guān)門的現(xiàn)象。對(duì)此,魯寧馨表示并不意外。“這并不意味著家品行業(yè)趨勢(shì)不好。這更加意味著,在一線城市發(fā)展家品的線下店是需要十分謹(jǐn)慎的。”她表示,家品產(chǎn)品品類、數(shù)量,產(chǎn)品陳設(shè)對(duì)于品牌的發(fā)展相當(dāng)重要。加上家品的單價(jià)通常不高,單品利潤率也不高,然而,家品品牌通常需要扎根于人流密集的商場,相對(duì)鋪?zhàn)馑胶芨摺Ｒ虼?線下店的生存風(fēng)險(xiǎn)較大。相較而言,互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)更低、渠道更廣。

　　倪娜表示,一些品牌做不好的原因在于定位并不清晰,消費(fèi)者在店內(nèi)容易產(chǎn)生猶豫,不知道適不適合自己、自己想要什么,從而帶動(dòng)了不銷售。“定位對(duì)于家品品牌來說十分關(guān)鍵。”她表示,發(fā)展好的家品品牌都十分重視買手團(tuán)隊(duì)的建設(shè),買手通常不僅需要熟悉家品市場、有良好的溝通能力,通常還要是專精于某一行的生活家。另外,對(duì)于線下店而言,店面陳設(shè)也不容馬虎,陳設(shè)是給消費(fèi)者最直觀的第一感受,能夠更好地體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)。線下店面需要有專門的設(shè)計(jì)師做陳設(shè)設(shè)計(jì)、需要不斷地更新陳設(shè)制造新鮮點(diǎn),否則也很難吸引消費(fèi)者。