重視產品設計、材料種類,環保,重視品牌;表現消費是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費者具有相當的購買力,對櫥柜的價值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產品出身。前10年,我國櫥柜消費市場以實用消費為主,未來我國櫥柜消費將進入美感消費時代,對櫥柜的材質、設計、品牌要求提升。
櫥柜消費的三大動力,房地產投資、婚慶、消費升級發生變化,房地產行業面臨重大不確定性、2015左右我國結婚人數將達到峰值,消費升級將成為櫥柜消費的主要推手。
櫥柜行業市場容量巨大,但行業內無大眾品牌,單個品牌規模不大,主要原因是以前我國櫥柜消費主要是實用消費,櫥柜企業對設計的重視不夠,缺乏品牌運作能力,這導致品牌區分度低,未產生行業領導者。
與制造商相比,櫥柜渠道商在產業鏈中占據絕對優勢,連鎖賣場是品牌櫥柜主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是:品牌企業議價能力低, 利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規模宏大,實際單店客流量低;流通成本高,品牌企業被迫提高售價,從而一定程度上抑制了消費。O2O模式適合櫥柜銷售,擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗,將對現有的櫥柜銷售模式甚至行業競爭格局起到顛覆性沖擊。
櫥柜公司開始謀求品類延伸說明櫥柜行業已接近成熟期。中研網認為，行業增速可能會下降,未來的競爭將更加激烈。
櫥柜行業投資邏輯將遵循二條主線,其一:滿足美感消費需求,建立強勢品牌:建立強勢品牌需要企業多方面的能力,首當其沖就是加強設計能力,提升原創產品比例。此外,在品牌運作、售后服務等方面均要做到獨到之處,超出消費者預期,才能真正建立起強勢品牌,以品牌拉動銷售。其二,擁抱新的商業模式,擠壓渠道泡沫,以降低產品價格的方式增加消費者效用,從而提升消費體驗。
