衣柜企業(yè)細(xì)分樓市市場，找準(zhǔn)差異化對癥下藥

樓市作為家居行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，一直都被當(dāng)成是衣柜行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。日前剛剛松綁的限購政策，也一度被當(dāng)成是衣柜行業(yè)邁向新臺階的“及時(shí)雨”。但是，就目前的市場反饋來看，這場“及時(shí)雨”雖下得及時(shí)，但效果卻十分有限。對此，在家居市場競爭越來越激烈的前提下，衣柜企業(yè)的前行之路到底應(yīng)該如何開拓?筆者認(rèn)為，整個(gè)衣柜行業(yè)還需冷靜下來，好好思考這個(gè)問題。

行業(yè)里的冷思考：衣柜企業(yè)對癥下藥當(dāng)自強(qiáng)

據(jù)悉，自6月26日，內(nèi)蒙古呼和浩特打響地方樓市限購松綁第一槍后，杭州、濟(jì)南、南寧等地30多個(gè)城市紛紛“揭竿響應(yīng)”。截至8月16日，全國46個(gè)限購城市中，只剩下北京、上海、廣州、深圳等城市尚未松綁。

盡管各地方政府想要趕在黃金9月之前放松限購，由此刺激樓市回暖，但各地的實(shí)際效果卻大不相同。據(jù)資料顯示，天津、長春、溫州等地，樓市依舊趨冷，其中溫州商品住宅成交量環(huán)比下跌18%，貴陽也環(huán)比下跌9.2%。另外，從國家統(tǒng)計(jì)局日前公布的數(shù)據(jù)也可以看出，1-9月全國商品房銷售面積77132萬平方米，同比下降了8.6%，降幅比1-8月份擴(kuò)大了0.3個(gè)百分點(diǎn)。而全國商品房銷售額49227億元，下降8.9%。從這一系列的數(shù)據(jù)可以看出，在嚴(yán)峻的市場形勢面前，單純想要靠松綁限購來刺激樓市的作用十分有限，就更別說對于衣柜等下游家居行業(yè)的刺激了。

在樓市慘淡的境況下，衣柜行業(yè)的金九銀十相較于往年，只能交出一份成績平平的答卷。不僅各大賣場的客流量急劇縮水，各大家具品牌的銷售額相較于去年也大打折扣。對此，衣柜企業(yè)還需從自身上下功夫，“對癥下藥”才能真正自強(qiáng)不息。

對癥“精裝房”：衣柜企業(yè)共贏房地產(chǎn)

要說樓市回暖對衣柜行業(yè)的刺激作用有限，最主要的原因還是由于精裝房的“搶食”。為了應(yīng)對疲軟的房產(chǎn)市場，解決消費(fèi)者在家裝過程中的糾紛，精裝房市場悄然興起。據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上愿意選購精裝房的消費(fèi)者越來越多，幾乎占近6成。精裝房一方面不僅可以節(jié)約裝修費(fèi)用和時(shí)間，另一方面也避免了家裝過程中的噪音和二次污染。精裝房如此流行，受到?jīng)_擊的不僅是衣柜行業(yè)，地板、衛(wèi)浴等家居產(chǎn)業(yè)都將受到一定沖擊。那么衣柜企業(yè)應(yīng)該如何突圍呢?

對此，衣柜企業(yè)一方面可加強(qiáng)與家裝公司的合作。畢竟房產(chǎn)企業(yè)沒法獨(dú)立完成精裝房的裝修，衣柜企業(yè)通過與家裝公司的合作可以尋求到部分市場空間。另一方面，有實(shí)力的衣柜企業(yè)還可跳過家裝公司這一中間環(huán)節(jié)，直接與房產(chǎn)企業(yè)尋求合作關(guān)系。以往的衣柜銷售重心都是圍繞消費(fèi)者個(gè)人，有需求才能有買賣。而與房產(chǎn)企業(yè)的“精裝房”合作，則可以突破這一傳統(tǒng)模式。如果合作關(guān)系達(dá)成，有精裝房的地方就會有衣柜產(chǎn)品，同時(shí)也解決了以往精裝房產(chǎn)品質(zhì)量無保障的弊端，實(shí)現(xiàn)共贏!

對癥“商品房”：衣柜企業(yè)借勢工程單

2014年過去大半，雖然各大家居賣場的零售銷售業(yè)績一蹶不振，但是工程訂單的業(yè)績卻表現(xiàn)得極為樂觀。有資料顯示，今年第三季度家具工程采購重振雄風(fēng)，并以17.75億元的采購總金額完美收官。采購金額同比去年的13.4億元增長了32.5%，環(huán)比第二季度的11.01億元更是增長了61.2%。

眾所周知，工程訂單不僅包括政府辦公家具，還包括政府單位精裝房以及各大酒店裝修等。由此，在商品房賣不動(dòng)的情況下，衣柜企業(yè)或可借勢這類工程訂單，以安全度過市場這場低迷風(fēng)暴。由于，需工程訂單的項(xiàng)目一般都會采取統(tǒng)一風(fēng)格裝修，然而，不論是政府集中采購，還是酒店集中訂單，對于衣柜等家具產(chǎn)品的質(zhì)量將提出更高的要求。對此，衣柜企業(yè)可將生產(chǎn)重心從外觀等設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量與功用上來。唯有以質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，衣柜企業(yè)才能獲得工程訂單的垂青。

對癥“廉租房”：衣柜企業(yè)助力性價(jià)比

在房產(chǎn)市場中，除了普通商品房、精裝房，還有一類由租金補(bǔ)貼或?qū)嵨锱渥獾姆绞剑蚍铣擎?zhèn)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)且住房困難的家庭提供的社會保障性質(zhì)住房，俗稱“廉租房”。

眾所周知，目前國內(nèi)正在積極推進(jìn)廉租房建設(shè)，并且從2014年期，各地公共租賃房和廉租房并軌運(yùn)行。再加上市場大力提倡的經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，都與目前家居企業(yè)推行的渠道下沉相類似，將戶主的消費(fèi)群擴(kuò)大化，深入到經(jīng)濟(jì)水平一般的消費(fèi)者群體當(dāng)中去，衣柜企業(yè)或?qū)⒋笥锌蔀椤Ｓ捎谙M(fèi)者的消費(fèi)水平有限，衣柜企業(yè)想要率先撬開這塊市場，就必須增強(qiáng)衣柜產(chǎn)品的性價(jià)比，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，盡可能的降低衣柜的價(jià)格，以最優(yōu)惠的低價(jià)將最好的產(chǎn)品送到消費(fèi)者家中。衣柜企業(yè)著力“廉租”市場的發(fā)掘，一方面是企業(yè)挖掘空白市場的重要方向，另一方面也帶有一定的公益性質(zhì)。有實(shí)力的衣柜企業(yè)還可直接以讓利的形式，出售衣柜產(chǎn)品，利于收獲消費(fèi)者的良好口碑和優(yōu)化自身品牌形象，為企業(yè)將來“釣大魚”放好“長線”。

市場的發(fā)展，就像一場詭譎的波云，不論是衣柜企業(yè)還是筆者，都難以揣測。然而，冷靜思考下來，任何行業(yè)變化都有自身的趨勢和階段。在樓市回暖刺激有限的現(xiàn)階段下，衣柜企業(yè)細(xì)分樓市市場，找準(zhǔn)差異化的市場需求，對癥下藥，自會找到可行的方向。

                                          編輯：201503