衣柜行業發展十多年來，盡管中低端市場依然有著不小的消費群體，但消費者的需求卻是今時不同往日。多年前消費者購買衣柜或許考慮更多的是價格，不過隨著居民生活水平的不斷提高，加上80、90后消費群體不斷崛起，如今這群人購買衣柜考慮更多的是衣柜的外觀、性能，更重要是售后服務。由此可見，除開產品品質保證外，高端衣柜的人性化服務也成為俘獲人心的一大法寶。
高端衣柜逐漸備受關注
高端衣柜憑借良好的品質和差異化產品受到了熱烈追捧，在對一些消費者的采訪中很多人表示，與花較少的錢買質量較低的產品相比，他們更愿意注重衣柜產品的品牌和品質。在大部分消費者“不差錢”的背景下，很多知名度較高的品牌受到越來越多的消費者歡迎。業內人士表示，雖然高端衣柜的最大消費群體還是“金字塔尖的那部分人群”，但從目前的情況來看，收入日漸提高的白領階層和即將組建家庭的結婚族也不在少數，并且比例在逐漸提高，高端衣柜產品市場潛力巨大。
需抓住高端消費者需求
近年來，隨著市場對高端衣柜的需求不斷擴大，高端衣柜企業的發展空間也逐步擴大，高端市場的拓展，將帶領高端企業更快地發展，此時，高端衣柜企業便可乘勢而上，抓住高端消費者的需求，搶占高端市場先機。這群人喜歡個性化產品，對產品品質的要求也比較高。由此可見，高端消費者的需求核心就是產品，企業就需抓住消費者需求，必須從產品出發。
衣柜企業需不斷優化服務
高端市場光靠產品還遠遠不夠，企業要在激烈的市場競爭中勝出還需優化服務。只有那些不斷滿足消費者需求的企業，才能獲得消費者青睞，提高消費者對品牌的認知度和依賴性比如，可以建立以“顧客”為中心的“一站式”的服務，多為顧客考慮，做到售前，售中，售后一體化。衣柜企業只有及時緊跟消費者的需求，才能創造出消費者滿意的產品。
