衣柜企業(yè)如何消除線上銷(xiāo)售的“痛點(diǎn)”？

在網(wǎng)購(gòu)大軍不斷膨脹的背景下，近年來(lái)像衣柜這樣的大件家具，消費(fèi)者也可以在線上購(gòu)買(mǎi)。然而，由于處于發(fā)展初期，衣柜網(wǎng)購(gòu)還存在諸多問(wèn)題，涉足電商的衣柜企業(yè)還需從多方面著手，解決線上銷(xiāo)售的“痛點(diǎn)”。

網(wǎng)購(gòu)衣柜麻煩隨之而來(lái)

眾所周知，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家居建材與傳統(tǒng)實(shí)體店不同，因?yàn)榭床坏綄?shí)物，消費(fèi)者只能通過(guò)圖片信息、文字描述、購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)以及店鋪的信譽(yù)度等來(lái)進(jìn)行判斷，因此，極易發(fā)生照片與實(shí)物不相符、“貨不對(duì)板”的情況。

“雙11”小麗新居恰逢裝修期間，她就在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了一套組合衣柜，可是去物流提貨，就被迫額外付了10元提貨費(fèi)，之后又發(fā)現(xiàn)衣柜油漆味刺鼻、安裝少零件，整個(gè)折騰下來(lái)錢(qián)沒(méi)有省多少，為此，付出的精力卻已經(jīng)透支。“家具這種半成品還是要見(jiàn)到實(shí)物、組裝成品比較好。”小麗表示，當(dāng)初出于價(jià)格因素以及網(wǎng)上的精美圖片，沒(méi)有考慮太多就下單了，結(jié)果麻煩也隨之而來(lái)，下次再也不敢嘗試了。

諸多消費(fèi)痛點(diǎn)亟待衣柜企業(yè)解決

近年來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物成為重要消費(fèi)方式。今年天貓“雙11”交易額達(dá)912.17億元，天貓全類(lèi)目銷(xiāo)售額前10名中，家居品牌均占有席位，銷(xiāo)售額破億元。但從歷年“雙11”之后家居產(chǎn)品投訴率高來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)家具其實(shí)沒(méi)有看上去那么“美”。

的確，以衣柜為例，其屬于大物件，不僅運(yùn)費(fèi)高，而且在運(yùn)輸過(guò)程中容易發(fā)生碰撞;有的還需要消費(fèi)者自己到物流集散地提貨，這給消費(fèi)者增加了許多成本。除此之外，在家居行業(yè)中，一直有“三分產(chǎn)品，七分送貨和安裝”的說(shuō)法，可見(jiàn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后的售后、安裝有多么重要。但是不少家居網(wǎng)店并不承諾送貨、安裝以及售后服務(wù)。大部分家具、家電是送貨后進(jìn)行組裝的，對(duì)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)基本不成問(wèn)題，但對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，安裝不但是力氣活更是技術(shù)活。

因此，對(duì)于目前涉足網(wǎng)銷(xiāo)的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，消除消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的疑慮是關(guān)鍵。那么，如何消除則是當(dāng)下衣柜企業(yè)亟需要解決的課題。

                                           編輯201502