衣柜企業(yè)渠道擴張 只是“看上去很美”

就當下衣柜行業(yè)來看，在傳統(tǒng)銷售渠道遇冷之后，不少衣柜企業(yè)要么渠道下沉，要么渠道觸“電”，紛紛走上多元化渠道發(fā)展之路。不可否認，渠道全面鋪開，在一定程度上能增加企業(yè)快速打開市場的機會，但是，從市場實際情況來看，卻并非如想象中的“那么美”。

衣柜企業(yè)渠道變革向多元化發(fā)展

眾所周知，“得渠道者得天下”，在傳統(tǒng)渠道模式遇冷后，不少衣柜企業(yè)紛紛嘗試銷售渠道多樣化，特別是電商的崛起將進一步深化新興渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)內觀點普遍認為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個重要方向，分銷、扁平、連鎖、網購則是渠道發(fā)展的基本路徑。

衣柜企業(yè)正在推進的大規(guī)模渠道調整，折射出整個衣柜行業(yè)即將迎來渠道模式的新一輪變革。傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的渠道結構，是層層代理和層層利益截流的模式。而在衣柜行業(yè)以及互聯(lián)網雙重疊加的新時代，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果在逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”，多元化渠道發(fā)展變得理所當然。

新型銷售渠道打開市場有難度

衣柜企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn)，在一定程度上有利于其通路的打開，但渠道快速開花，全面鋪開，短期內或許會“看上去很美”，接踵而至的卻是資金消耗嚴重，產品后續(xù)跟不上，商家很快就會流失。有業(yè)內人士指出，目前衣柜企業(yè)的幾種轉型路徑都存在很大的難度。

例如，進軍電商領域雖符合當前市場趨勢的嘗試，但衣柜企業(yè)能否在該領域取得突破仍然不太明朗。目前除了幾大知名衣柜企業(yè)憑借其規(guī)模和資金優(yōu)勢，在電商渠道暫獲一些業(yè)績外，衣柜行業(yè)在電商領域的拓展仍然很淺。對于當下利潤逐漸縮減的國內衣柜企業(yè)來說，似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打開市場。

或許這正如某衣柜品牌負責人所說，在渠道擴張大時代，企業(yè)都不約而同拓展渠道網絡，以在劇烈的競爭中先人一步布局市場。而如何結合自身實際情況應用好這些新型銷售路徑，正是每個企業(yè)下一步需要思考的問題。