在業內人士普遍看來，雖然整個家居建材市場今年來開始出現小幅回暖，但未來整個市場走勢或趨于平緩，難以恢復以往的繁榮之態。面對此現狀，衣柜行業中不少企業將希望寄托于樓市回暖帶來的效應，然而，精裝房的“井噴”卻向他們潑了一大盆冷水。在這種形勢下，未來衣柜企業的發展商機在哪兒呢?答案是“存量房再裝修市場”。
何為存量房?
存量房是指已被購買或自建并取得所有權證書的房屋，相對于增量房而言。增量房是指房地產開發商投資新建造的商品房，存量房一般是指未居住過的二手房，即通常所講的“庫存待售”的房產。存量房嚴格意義上來講是存量資產，存量房市場也叫做一級半市場。存量房買賣程序是由買賣雙方當事人簽訂房屋買賣合同，合同生效后30日內向房屋所在地的房地產交易中心辦理轉移登記。
存量房再裝修市場無限
關于我國城鎮住房的存量，由于官方機構沒有發布此項數據，因此有不少學者和機構綜合各方面因素，對此做過相對科學的分析和推斷，結論是2014年底我國城鎮住房的存量面積達到224億平方米。由于住房面積總量的數字比較抽象，將其換算為住房的套數就會更加直觀。2005年，我國城鎮住房的存量套數為1.62億套，當時城鎮常住人口的家庭戶數為1.9億戶，戶均住房套數為0.85套;2014年，城鎮住房的存量達到2.45億套，城鎮家庭戶數為2.64億戶，戶均住房套數為0.93套。預計2020年左右，我國將實現城鎮居民家庭戶均1套房的目標。
業內人士表示，這才是未來衣柜行業最應該倚重的市場。城鎮家庭將近3億套住房，存量房市場如此巨大的市場需求，即使以15年為一個裝修周期，每年也有2000萬套的裝修需求。如何挖掘這個巨大的潛在市場，是衣柜企業需要認真考慮的一個問題。
事實上，從2015年上半年的行業走勢對比中還能發現，BHI下降速率低于“國房景氣指數”，呈倒“剪刀差”狀，說明建材家居行業靠存量房再裝修維持運行的比例在增大，這也說明這一市場對于扭轉衣柜行業發展頹勢的重要作用。
衣柜企業緊抓真正商機
面對持續低迷的市場環境，裁員、減產相對來說是最直接的方式，也是被動應對市場變化的無奈選擇。不過，更多的衣柜企業并沒有選擇這么做，而是主動出擊，積極應對。例如一些衣柜企業借助“互聯網+”的大趨勢主動融入互聯網營銷，推出產品眾籌、互聯網裝修等新模式，順勢而為;還有一些企業準確定位用戶群體，進行多元化經營，引入商超等與家居賣場用戶群體高度重疊的業態，聚攏人氣，吸引客戶。
然而，不容忽視的是，衣柜行業的主營業務仍然是傳統的衣柜產品生產、銷售與服務，通過借助互聯網等新形式，進行多元化經營，仍然要服務于這個中心。因此，衣柜企業應堅持“不忘初心，方得始終”的原則。衣柜企業與其“劍走偏鋒”去尋找花里胡哨的營銷手段吸引眼球，倒不如腳踏實地深耕存量房再裝修的市場機遇。
