近幾年來，衣柜行業的發展并不像從前那樣的廣闊，市場問題成為如今的一大難題。不少的經銷商都變著花樣去應對市場的變化，其中不乏將衣柜的代理規模擴大，從而引進一些新的品牌，但是實際的效果如何呢？很多經銷商論及此時都說到他們這樣的做法實際收益卻很少，作為一枚會掙錢的衣柜經銷商不合格又怎么能談得上優秀，不掌握“低調”的生存法則又怎么能有暢游市場。
切勿好高騖遠
許多經銷商在現在的市場的大環境下不能夠頂住壓力，因此導致很多的經銷商的產品主線都不明晰，容易導致好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經銷商的日子就好過了,實際上到底有多難，經銷商自己心里最清楚。
有些衣柜經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩定、控制貨物流向的目的，就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤，經銷商要配合廠家，不要有任何討價還價的想法。
努力提升自我
很多人都會疑問衣柜經銷商每天需要做什么呢？其實衣柜經銷商每天只需要做以下幾件事：產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵等，做好這幾件事才能成為一個合格的經銷商。很多人對經銷商的看法是資金實力強，規模大，分銷能力強，與賣場的關系好，控制賬款能力好,市場主動性高等。但問題是你看好別人，別人未必把你當盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產品后雪藏你。同時，只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協作，新的、小的經銷商能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。
重視信用
經銷商不是獨自一個人在奮戰，經銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經商沒有信用更是無法立足。優秀經銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業規則、維護商業秩序，說話算數，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優質經銷商必須堅持的基本原則。
我們由此可見，成為一名合格的經銷商并不是一件容易的事情，是一個過渡的過程，需要有量變的積累，才能促成質的飛躍。衣柜優秀經銷商要化蛹成蝶，就要經過千錘百煉，練就一身真本事。
編輯：201501
