近幾年來,衣柜行業的發展并不像從前那樣的廣闊,市場問題成為如今的一大難題。不少的經銷商都變著花樣去應對市場的變化,其中不乏將衣柜的代理規模擴大,從而引進一些新的品牌,但是實際的效果如何呢?很多經銷商論及此時都說到他們這樣的做法實際收益卻很少,作為一枚會掙錢的衣柜經銷商不合格又怎么能談得上優秀,不掌握“低調”的生存法則又怎么能有暢游市場。
切勿好高騖遠
許多經銷商在現在的市場的大環境下不能夠頂住壓力,因此導致很多的經銷商的產品主線都不明晰,容易導致好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜,總覺得對手經銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個品牌真有那么容易做起來,經銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經銷商自己心里最清楚。
有些衣柜經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂,倒、竄貨橫行,導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩定、控制貨物流向的目的,就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤,經銷商要配合廠家,不要有任何討價還價的想法。
努力提升自我
很多人都會疑問衣柜經銷商每天需要做什么呢?其實衣柜經銷商每天只需要做以下幾件事:產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵等,做好這幾件事才能成為一個合格的經銷商。很多人對經銷商的看法是資金實力強,規模大,分銷能力強,與賣場的關系好,控制賬款能力好,市場主動性高等。但問題是你看好別人,別人未必把你當盤菜,甚至可能以合作的名義簽下你的產品后雪藏你。同時,只要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協作,新的、小的經銷商能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。
重視信用
經銷商不是獨自一個人在奮戰,經銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立,經商沒有信用更是無法立足。優秀經銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業規則、維護商業秩序,說話算數,辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優質經銷商必須堅持的基本原則。
我們由此可見,成為一名合格的經銷商并不是一件容易的事情,是一個過渡的過程,需要有量變的積累,才能促成質的飛躍。衣柜優秀經銷商要化蛹成蝶,就要經過千錘百煉,練就一身真本事。
編輯:201501