年底沖量錯峰營銷，七成家居商場“鐘情”“雙12”

上周末開始，無錫各大綜合體已經(jīng)開始為圣誕及元旦“雙節(jié)”預(yù)熱。與百貨商場不同，無錫七成家居賣場目標(biāo)鎖定“雙12”。業(yè)內(nèi)人士指出，家居商場之所以“鐘情”“雙12”，主要是與各大綜合體錯峰營銷，因為圣誕、元旦市民更傾向于去逛商場。

七成商家鐘情“雙12”

今年國慶無錫家居市場受到上游房地產(chǎn)市場成交量下降的影響，銷量平平，9月,10月份幾乎沒有大力度的促銷，大部分商家選擇了沉寂，同時積極為年底蓄水沖刺做準(zhǔn)備。從11中下旬開始，各種終極促銷活動一浪高過一浪，抄底價,出廠價,秒殺等活動攪熱了整個市場。如這次的雙12紅星美凱龍集合瓷磚,衛(wèi)浴,吊頂,衣柜等10大品牌率先祭出特種部隊,雙12比價雙11；而居然之家年終盛典規(guī)定雙12當(dāng)天辦理儲值卡，充值滿500元送500元的限量活動，除此之外，參活品牌最高降價10%；百安居則將雙12活動延續(xù)至2016年1月3日，在此期間簽訂整體裝修訂單或者消費滿一定額度即送松下冰箱、索尼LED電視等。

市場低谷機遇與挑戰(zhàn)并存，也是最考驗商家的時候，能否轉(zhuǎn)換思路，整合商戶、廠方以及商場三方資源，擴大讓利幅度，再找準(zhǔn)一個恰當(dāng)?shù)臅r機集中發(fā)力比較關(guān)鍵。一家居商城企劃部負責(zé)人告訴記者，就無錫家居市場來說，七成大型商場選擇雙12作為促銷發(fā)力點，主要是從以往圣誕、元旦市民的消費習(xí)慣考量的，對這兩個節(jié)日來說，集休閑娛樂購物為一體的百貨商場顯然是更具優(yōu)勢。而之所以力度比較大，是因為圍繞十一黃金周展開的秋季銷售表現(xiàn)平平，多數(shù)商家只有蓄力年終。據(jù)了解，有些商場可能會將這波促銷持續(xù)到年底，對于眾商家而言，年終這場活動成功與否，不僅關(guān)系整年業(yè)績，也關(guān)系到下一年度的運營，為了搶奪市場份額，有的商家推出的活動力度較之“十一”黃金周有過之而無不及。

面對促銷消費者需多點理性

為了年底沖量，有的商家壓縮利潤甚至零利潤拋庫存、清樣品，一方面回籠資金，另一方面也是為了爭取更多的廠家返點。年終促銷熱潮即將到來的另一個原因是準(zhǔn)備農(nóng)歷新年結(jié)婚的準(zhǔn)新人，已經(jīng)趁著年末的返利活動著手購置全套家具，而想要在春節(jié)給居室討個“新氣象”的消費者也開始去賣場挑挑揀揀，盤算著一套家具能省下幾百元，不禁喜上眉梢。

需要提醒的是，在商家紛紛大打優(yōu)惠促銷牌的時候，切勿盲目跟風(fēng)蜂擁購買，商家之所以緊扣每個節(jié)慶頻繁推出促銷戰(zhàn)，大部分原因還在于市場體量有限，商家急于瓜分更多的市場蛋糕。但密實的促銷活動可能會增加商家的生存壓力，利潤若不足也許會出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)下降等問題。業(yè)內(nèi)人士提醒，消費者最好先羅列好購買清單，事先踩點選擇好中意的家具，然后到了促銷時間再貨比三家理性購買，同時要記得索要發(fā)票。

                                           編輯201502