家具企業(yè)“群撕”怎樣的企業(yè)能夠存活下來?

如今，家具行業(yè)的競爭態(tài)勢日益激烈，簡直可以用“群撕”來形容企業(yè)之間PK。新時代的來臨，新訴求的轉變，讓很多家具企業(yè)霎時間無所適從，慘烈的優(yōu)勝劣汰讓部分企業(yè)在亂世中站穩(wěn)了腳跟，也讓不少企業(yè)在慌亂中漸漸沒落。那么在未來，怎樣的家具企業(yè)能夠存活下來呢?

家具行業(yè)的新舊時代發(fā)展

改革開放之初，北方家具企業(yè)稱雄，還記得當年的天壇椅嗎?價格貴，質量好，市場熱銷，只要拿到產品代理權，就等于獲得了財富。

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2016-2020年推進木制家具木制門窗行業(yè)企業(yè)轉型升級專題報告2015-2020年中國家具漆行業(yè)運營態(tài)勢與投資潛力研究報告2015-2020年中國家具鎖行業(yè)運營態(tài)勢與投資潛力研究報告2016-2020年推進木制家具木制門窗行業(yè)企業(yè)轉型升級專項調研報告2015-2020年中國茶家具市場深度分析報告更多建材行業(yè)分析后來，廣東家具風起云涌，全面戰(zhàn)勝北方國有家具企業(yè)，迅速占領全國家具市場，廣東家具成就了一時之輝煌。今日廣東家具還留下了當年的老底子。

2001年，中國加入了世界貿易組織，此后，中國制造一時間幾乎成為世界制造的代名詞，中國南方地區(qū)成為了世界工廠，為全球提供大到家具、家電，小到打火機的一應生活必需品中國趁勢躍上了世界老二的地位，中國睡獅真的醒了。

2010年以來，中國也遇到了世界強國一樣的老問題：人力資源開始匱乏，人工成本上升制造業(yè)產能過剩，新興欠富裕國家爭奪低端制造業(yè)份額。

中國政府也早早就看到了低端制造對環(huán)境造成的危害，以及犧牲人民身體健康、犧牲人民生活幸福度的低端制造是不可持續(xù)的，打響了產業(yè)升級戰(zhàn)。

時至2015年，在嚴峻的現(xiàn)實面前，家具企業(yè)終于認識到，當年的產業(yè)升級并非宣傳機器的大話空話，而是很多專家學者的智慧結晶：如今，家具業(yè)已經到了不升級就完蛋的地步。

2015-2020年家用家具行業(yè)市場價格專題深度調研及未來發(fā)展趨勢研究預測報告顯示，現(xiàn)在的市場狀況，對于并沒有早早為產業(yè)升級進行準備的企業(yè)是非常艱難的，而那些早就順應大勢，為產業(yè)升級進行了各項準備工作的企業(yè)，仍然走在正常的經營道路上，仍然能夠享受到中國經濟轉型中的巨大消費紅利——是的，經濟轉型期，中國的人口紅利正在慢慢消失，但是消費紅利正在逐漸形成，國人不斷地買買買，到歐洲買，到韓國買，到日本買，國人手中并不缺錢。

誰將成為新時代的英雄?

一、善于做品牌銷售的企業(yè)

銷售是家具產業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環(huán)。長期以來，中國家具企業(yè)的生產與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產企業(yè)手中，生產企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因為銷售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經銷商的經營水平高下不一，經濟實力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產企業(yè)難以控制。

在新的消費環(huán)境下，向銷售要效益，是家具企業(yè)的主要生存法則。某大型家具企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務，專心進行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業(yè)主要靠自身力量進行品牌自營，收獲頗豐。這是一個好的開端，也是一個有益的啟示：今后，家具企業(yè)的利潤，主要來自于銷售環(huán)節(jié)，來自于品牌溢價。

家具企業(yè)必須牢牢掌握銷售主導權，必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業(yè)負責人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

二、提供專業(yè)定制化服務的企業(yè)

普通的家具專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費家具產品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了，家具已經不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環(huán)境,而不僅僅是一套高雅的家具。在這樣的消費大潮下，家具企業(yè)只有積極轉型，向設計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉型的企業(yè)，都收獲了不菲的經濟效益，而沒有轉型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。

三、利用好網絡平臺的企業(yè)

不管你喜歡不喜歡，網絡就在那里，每天產生著巨量的銷售額。當然，網絡上也有種種欺詐事件，有種種不如意。甚至可以說，某種程度上，網絡銷售的興起，是中國市場經濟的某種倒退——那些劣質的產品，有了一個巨大的銷售渠道。但是，所有的事物都有一個發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過程。網絡銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會吞噬你，這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。

相信，隨著越來越多企業(yè)參與網絡銷售，網絡銷售也會變得越來越成熟。新的網絡銷售品牌與網絡銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網絡銷售平臺，絕對不會是網絡銷售的終極存在。網絡銷售是所有具備基本網絡知識的企業(yè)共同擁有的，僅就技術含量而言，并不高深,相信會有更多的優(yōu)秀傳統(tǒng)企業(yè)能夠駕馭網絡銷售平臺，為自己的企業(yè)找到一片銷售新天地。

四、懂得放眼國際的企業(yè)

在新的消費時代，家具企業(yè)必須擁有國際視野，有向國外銷售產品的勇氣，也有從國外采購產品在國內銷售的勇氣。世界變化得如此之快，轉眼間，我們就從一個制造低端產品的大國，向一個消費產品的大國演變。然而，這是未來很短的時間里，中國必須要實現(xiàn)的巨變，否則我們的十三五規(guī)劃將是一句空話。中國的經濟發(fā)展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車拉動，變成主要依靠消費拉動。當消費日益成為中國人經濟生活的主旋律時，沒有國際視野的大型家具企業(yè)是很難生存的。

事實上，在廣東，已經有很多家具企業(yè)將自己的工廠開到了海外，從海外采購家具設計產品，雇傭海外設計師為自己工作，以及以自有品牌向海外銷售產品。有些家具企業(yè)一直在秉持著內外銷五五成的原則，以分散經營風險。這樣的國際視野，值得更多的企業(yè)研究、借鑒。

未來，不善于在全世界范圍內整合資源的家具企業(yè)，生存難度是很大的。隨著中國經濟發(fā)展水平的提升，對于世界經濟的參與度也越來越深，受到海外世界的影響也會越來越大，駝鳥型埋頭國內的家具企業(yè)而臨的經營風險肯定會加大。

                                          編輯：201502