黃金周家居銷售品質成為核心競爭力

隨著“金九銀十”中最“閃亮”的十一黃金周即將到來，家居行業(yè)也迎來了全年最重要的銷售節(jié)點之一，也是奠定2015年整年“戰(zhàn)況”的關鍵點。而伴隨著房地產行業(yè)的回暖態(tài)勢，家居業(yè)內對于今年的十一也是頗為看好，賣場積極調整開設新館、家裝公司借周年慶開展大力促銷，家具企業(yè)頻頻推出新品，已將十一的熱鬧氛圍提前上演。

預熱十一 “狂歡”提前

“金九銀十”是房產、家居行業(yè)中傳統(tǒng)的銷售旺季，9月開始，各大家居賣場就開展了各種形式的促銷、新品發(fā)布等活動。賣場和商家是活動中的主演，商場促銷、商家讓利、品牌聯(lián)盟、節(jié)日爆破……多種資源的整合拉開了促銷季的大幕，為即將到來的十一預熱。

新京報記者注意到，9月的每個周末，家居賣場都有各種類型的活動上演。9月20日，記者在紅星美凱龍東四環(huán)商場看到，商場舉辦的促銷活動吸引了不少消費者的參與；9月19-20日，城外誠店慶兩日熱銷近億元；9月19日，集美國際建材精品館開業(yè)，當天也是集美家居大紅門店11周年的店慶日，集美家居聯(lián)合金誠永信木門特邀臺灣歌手黃安現(xiàn)場簽售，加上各種新鮮的促銷方式，引發(fā)了消費者的追捧。

除了賣場的“狂歡”，家裝公司和家具品牌也在9月開展了各種形式的促銷和活動，吸引消費者的關注。9月19日，博洛尼23周年慶在國家會議中心舉辦了慶典，現(xiàn)場幾千名消費者到場參與活動；9月19日，福溢家居在芍藥居店發(fā)布了“法國風”新品，并邀請了法國高等社科院視覺人類學博士郭昱沂現(xiàn)場分享；9月20日，標致家具在西四環(huán)紅星美凱龍舉辦了30周年慶典并發(fā)布了其全新系列的產品。

十月銷售有期待

一位業(yè)內人士告訴記者，按照慣例，每年的五一、十一和店慶是促銷規(guī)模、力度最大的節(jié)點，十一長假成為最“給力”的促銷期，10月份的銷售業(yè)績往往能夠占據(jù)賣場全年銷售業(yè)績的15%以上，其重要作用不言而喻。

集美家居企劃營銷總監(jiān)丁玲告訴新京報記者：“雖然行業(yè)常說‘金九銀十’，但是家居消費往往置于購房、裝修之后，作為家居產品的終端消費市場，家居賣場10月的銷售業(yè)績更受期待，集美也比較期待十月的銷售。”

中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學表示，近年隨著建材家居市場競爭日益加劇，本應進入“谷底”的8月淡季現(xiàn)已演變成為“金九銀十”的“先鋒月”， BHI（全國建材家居景氣指數(shù)）自2012年起均超過7月呈上升趨勢。BHI數(shù)據(jù)顯示，1-8月商品房銷售額48042億元，增長15.3%，增速提高1.9%。可見房地產市場持續(xù)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢，使得前期壓抑的房地產剛性需求開始逐漸釋放，家居市場從8月就開始加大促銷力度，進行旺季提前預熱，拉動了“人氣指數(shù)”。其次，8月樓市成交持續(xù)穩(wěn)定，預計房地產市場“金九”旺季將如期而至，這也使得建材家居市場信心回歸，加上對“金九銀十”有所預期，導致8月BHI分指數(shù)中的先行指數(shù)“經理人信心指數(shù)”環(huán)比漲幅最大。

觀點

品質成為核心競爭力

除了常規(guī)的促銷活動外，今年的十一活動中，家居品牌更強調品質和產品。

北京家居協(xié)會常務副會長兼秘書長劉晨表示，今年是產品年、服務年，這些才是品牌的核心競爭力。有業(yè)內人士表示，賣場和家居品牌促銷的折扣、優(yōu)惠內容不免相似，消費者在幾乎同等的條件下，更關注產品的本身和服務的品質。

百強新家商貿有限公司總經理何弘毅表示，產品品質是決定如今企業(yè)生存的關鍵，在市場環(huán)境不好的情況下，產品好、服務好才能吸引更多的消費者。何弘毅說，今年以來百強組織了多場帶消費者看工廠的活動，效果都非常不錯，當消費者進入工廠看到百強家具的生產過程，看到百強先進的生產設備以及產品真正的品質后，絕大多數(shù)都選擇了購買。

中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學認為，我國經濟增長仍面臨較大下行壓力，因此建議建材家居企業(yè)用戰(zhàn)略眼光看現(xiàn)狀，在“慘烈”的市場競爭中首先要生存，先要把握住旺季機會，更要加快傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的步伐，擁抱“互聯(lián)網+”，最終促進整個建材家居行業(yè)向現(xiàn)代化、規(guī)范化發(fā)展。

業(yè)內聲音

改善型需求值得期待

●劉晨，北京家居協(xié)會常務副會長兼秘書長

根據(jù)目前的整體經濟形勢來看，家居市場的形勢也不容樂觀。應該說，增長在放緩，對于金九銀十有期望，但不像往年期望值那么高。但我認為，家居市場的這種情況應該是階段性的，目前改善型的裝修需求特別值得期待，而且這部分的需求是涵蓋從建材到家具、家飾全產業(yè)鏈的。

銷售好要靠“積累”

●何弘毅，百強新家商貿有限公司總經理

這段時間和家居賣場、建材商家溝通發(fā)現(xiàn)，大家的壓力比較大，整體市場還是不太好。據(jù)我了解，有些商家的下滑比較嚴重，但百強的表現(xiàn)還是不錯的。好服務、好產品、好口碑、好品質才能夠在“金九銀十”獲得好成績，我認為百強做得好的根本原因是靠多年的積累，這些積累讓我們平時的表現(xiàn)也一樣不錯。