在木門行業，越來越多的品牌木門企業已從以往單一生產木門產品，逐漸拓展到木窗、衣柜、櫥柜等產品，如北方的華鶴、南方的潤成等。整體家居產品已被廣泛運用于別墅、豪宅、復式房、精品住宅，以及各類高端物業裝修中，成為未來家裝行業的一大趨勢。然而，木門經銷商能否與時俱進才是木門品牌企業能否做好整木家裝的關鍵。
區別于任何單品，整木家裝對于木門經銷商的綜合實力也有更高的要求。是否有穩定高效的團隊、專賣店投資資金是否充足、是否有穩定的高消費客戶群等等都是覺得能否做好整木家裝的因素?
萬仕達木門總經理梁澤泉表示，在為整木家裝產品尋找經銷商的時候，首先會從老客戶的在挑選，因為老客戶合作多年。但是選擇新的合作經銷商，綜合實力是考量的重點，不是所有的經銷商都適合做整木家裝。
整木家裝對于服務要求非常高，整木家裝產品的生產過程就是服務的過程，在這個過程中經銷商的服務占有重要地位。傳統的經銷商更多的是將精力放在營銷上，相對于整木家裝傳統產品的服務也是很容易操作。
木門經銷商要做好整木家裝必須要提升自己的綜合實力，這里木門企業不可能給予經銷商太多的幫助，只能在早期為經銷商搭建經營框架，最終要去實踐的仍然是經銷商自己。筆者曾采訪過廣東的一位木門經銷商，他對于所代理品牌推出的整木家裝產品并不十分感興趣，不是因為沒錢賺，而是覺得自己的各方面條件并不成熟，打破當前穩定的格局，會有點力不從心。
很多木門企業也認識到經銷商對于整木家裝產品推廣的重要性與弱勢性。“授之以魚，不如授之以漁”，當前整木家裝生產木門企業要把服務前置，對經銷商成立服務小組，配備營銷、設計、售后服務等方面的專業人員，引導經銷商逐步提升綜合實力，才能在一定程度上緩解經銷商在產業鏈中的壓力。
在現階段來說，在中國做整木家裝，屬于塔尖。對于經營者而言，若要取得市場優勢，需滿足四個條件：優秀技術、銷售、服務、管理團隊;產品線豐富、品類齊全;資金雄厚、大店經營;市場基礎扎實、有穩定客戶資源。但就目前是情況分析，滿足這些條件對于更多轉型整木家裝的木門企業而言都有壓力!
