走出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，迎接新時(shí)代變革

　　2013年以來(lái)，以莆田仙游地區(qū)為代表的福建紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了如過山車般的銷售起伏。2014年，不少行業(yè)人士仍樂觀地認(rèn)為，高檔紅木屬于越來(lái)越稀缺的資源，市場(chǎng)低迷只是暫時(shí)，復(fù)興時(shí)機(jī)不會(huì)太遠(yuǎn)。進(jìn)入2015年，銷售進(jìn)一步走低，大家這時(shí)才如夢(mèng)初醒，開始憂心后面的路。然而，對(duì)紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)，固守成規(guī)多年，吃慣了紅木價(jià)格飛漲、日進(jìn)斗金的大餐，面對(duì)如今這般情形，確是極大的挑戰(zhàn)。以筆者的觀察，紅木家具行業(yè)內(nèi)存在諸多誤區(qū)，若未能及時(shí)認(rèn)知并解決，企業(yè)的生存將成為問題，更談不上跨越式的發(fā)展、進(jìn)步。

　　誤區(qū)1：好款式+大展廳=成功

　　以明式家具為代表的古典家具是設(shè)計(jì)家具史上最璀璨的一頁(yè)。那么花重金打造一個(gè)展廳，將這些古典家具款式的精華集中在一起，是否就意味著品位和銷售呢？這樣的模式曾經(jīng)是成功的，但在銷售疲軟、消費(fèi)者越來(lái)越挑剔的今天，答案是否定的。企業(yè)不但要在產(chǎn)品品質(zhì)方面下大功夫，也必須提升自身藝術(shù)品位，給消費(fèi)者提供全面綜合的審美體驗(yàn)。

　　80%以上的中式家具多以顏色沉重的硬木制成。從空間設(shè)計(jì)的角度來(lái)看，堆塞過多深色調(diào)的物品會(huì)令空間非常沉悶、壓抑。王世襄先生在其《明式家具研究》一書中就極其精辟地指出，古典家具在空間中的陳設(shè)，貴精不貴多。然而，能意識(shí)到這一問題的企業(yè)少之又少。筆者走訪過的古典家具展廳中，能在視覺上令人賞心悅目的空間陳設(shè)案例極其稀少。通過高品位展廳設(shè)計(jì)，完美呈現(xiàn)古典家具之美，并以此勾起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的紅木家具企業(yè)更加鳳毛麟角。

　　誤區(qū)2：唯木論

　　對(duì)以黃花梨和紫檀為代表的紅木的追捧，反映了國(guó)人對(duì)木材之美的扭曲性認(rèn)識(shí)。不可否認(rèn)，紅木因其材質(zhì)堅(jiān)韌耐用，為制作家具的良材；又因其生長(zhǎng)緩慢、濫砍濫伐以至資源匱乏。但這并不意味著其價(jià)格可以炒作到如此瘋狂的地步。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)木制品內(nèi)在價(jià)值的粗淺認(rèn)知又助長(zhǎng)了這一畸形的商業(yè)現(xiàn)象。筆者并不否認(rèn)海南黃花梨之美，但仔細(xì)對(duì)比海南黃花梨與極其廉價(jià)的刺猬紫檀，前者的美學(xué)價(jià)值真的遠(yuǎn)高于后者嗎？

　　珍稀紅木若缺乏優(yōu)秀工藝及品相的配合，產(chǎn)出的非但不是藝術(shù)品，反而可以被稱為視覺垃圾，其制成品的價(jià)值尤不如一塊完好的木料。在紅木家具和工藝品行業(yè)，將良材轉(zhuǎn)變?yōu)樽玖又破返睦樱缺冉允恰?/span>

　　放眼未來(lái)，紅木商人也許仍有靠炒作硬木資源發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，但對(duì)紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須走出這個(gè)誤區(qū)，依托高雅的藝術(shù)品位和精湛的工藝，制作出能經(jīng)受住市場(chǎng)和時(shí)間考驗(yàn)的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代為事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)創(chuàng)造前提。

　　誤區(qū)3：唯古典為美及古典無(wú)法超越論

　　與紅木家具界人士談?wù)摷揖咴O(shè)計(jì)及創(chuàng)新時(shí)，聽見最多的言論之一就是：唯有傳世的古典家具款型是美的，永遠(yuǎn)無(wú)法超越。不少企業(yè)拒絕創(chuàng)新，堅(jiān)守純古典款型，認(rèn)為只有這樣，才代表著他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)文化品位的堅(jiān)持。

　　這又是一個(gè)巨大的誤解。雖然企業(yè)堅(jiān)持自己選定的戰(zhàn)略定位無(wú)可厚非，但即便是明式家具，也并非件件完美無(wú)瑕。哪怕是明式家具中最為人稱道、堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典之款式，也由于時(shí)代變化，在功能、舒適度方面無(wú)法符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。筆者認(rèn)為，大可不必以“超越”的心理來(lái)談?wù)撝惺郊揖叩母牧寂c設(shè)計(jì)，我們要做的，只是尊重現(xiàn)代消費(fèi)者的生活習(xí)慣，周密考慮功能性、舒適性上的需求，同時(shí)延續(xù)古典家具之美，將其附加于現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)工作中，從而創(chuàng)造出對(duì)當(dāng)代人來(lái)說(shuō)好用、耐用、耐看的中式家具制品。

　　誤區(qū)4：以丑為美，“高大上”的清式家具大行其道

　　滿清旗人來(lái)自關(guān)外，本都是游牧民族出身，長(zhǎng)期在馬背上討生活，并無(wú)什么像樣的家具，更無(wú)藝術(shù)可言。入關(guān)后，面對(duì)博大精深的漢文化，為掩蓋其孱弱的歷史和文化背景，需通過推行一系列他們以為美的物件來(lái)掩蓋其內(nèi)心的自卑。

　　清式家具以皇族審美為背景產(chǎn)生，除利用無(wú)以復(fù)加的雕刻彰顯皇家氣息，更以龐大的體量來(lái)體現(xiàn)其“高大上”。家具、瓷器皆以繁雜的紋飾圖案為特征，這些紋飾圖案本是漢人巧匠良工精心制作，體現(xiàn)了極高的藝術(shù)水準(zhǔn)，然過度的堆砌令其泛濫成災(zāi)，加之家具整體比例失調(diào)，失去了藝術(shù)價(jià)值。如果把清代家具拆散，不觀全貌，只取各個(gè)部件單獨(dú)欣賞，不知會(huì)好出多少倍。但家具購(gòu)置入室，講究的是整體的藝術(shù)及視覺效果，整體比例、配色失當(dāng)，則韻味全無(wú)，哪怕局部細(xì)節(jié)是神來(lái)之作，又何益之有？再者，體量的巨大使其功能性也大打折扣。

　　諷刺的是，清代家具近年來(lái)竟然在市場(chǎng)上廣受歡迎。仔細(xì)分析其原因，一是消費(fèi)者不明藝?yán)恚僬撸峙沦?gòu)買者和清代旗人在心理上有相通之處，需利用這些家具在空間中營(yíng)造奢華富貴感。此一條，錯(cuò)雖不能算在行業(yè)頭上，但作為業(yè)內(nèi)人士也該意識(shí)到消費(fèi)者審美與價(jià)值觀出現(xiàn)的問題。我們應(yīng)該知道，大氣奢華感的營(yíng)造完全能夠通過設(shè)計(jì)手段，以更加優(yōu)雅的方式達(dá)成。

　　誤區(qū)5：唯市場(chǎng)調(diào)查論

　　企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)工作中，唯市場(chǎng)調(diào)研、唯流行趨勢(shì)是論，是處處可見的又一誤區(qū)。

　　市場(chǎng)調(diào)研和流行趨勢(shì)調(diào)查，只能給以參照，指出市場(chǎng)目前的狀況。消費(fèi)者總是有盲從、不專業(yè)的一面，只關(guān)注自己的顯性需求，并不能給企業(yè)所關(guān)心的問題以更深層次的解答。因此，無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是企業(yè)家，對(duì)市場(chǎng)信息都要辯證看待：既不能不關(guān)心市場(chǎng)，也不能被市場(chǎng)牽著鼻子走，要比消費(fèi)者想得更多、更深刻，才能更好地從事家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)工作，創(chuàng)建出真正有品、好用、進(jìn)而好賣的產(chǎn)品。

　　誤區(qū)6：創(chuàng)新就是圖案設(shè)計(jì)，精雕細(xì)琢則成精品

　　縱觀紅木家具企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)，絕大部分都還停留在四處尋找傳世經(jīng)典款型，或是局部花板圖案的創(chuàng)新之上。能站在時(shí)代趨勢(shì)背景下從生活美學(xué)的角度、以空間設(shè)計(jì)的大局觀看待創(chuàng)新的企業(yè)，還如黃花梨資源一樣稀缺。企業(yè)往往愿意在雕花的改進(jìn)上投入金錢，卻對(duì)整體品相、大局效果視而不見。近年來(lái)絲翎檀雕大行其道，似乎成了致勝法寶，這不能不說(shuō)是極大的悲哀。

　　實(shí)際上，對(duì)局部雕花的創(chuàng)新也停留在低層次。現(xiàn)代機(jī)器設(shè)備的采用使雕花細(xì)致入微，幾近工筆畫般絲毫畢現(xiàn)，然而其藝術(shù)品位卻停留在初級(jí)階段，審美、內(nèi)涵和趣味性比起傳世古典款型差之遠(yuǎn)矣！如誤區(qū)三、四所述，在家具產(chǎn)品上堆加雕刻圖案的做法與現(xiàn)代審美趣味是逆向而行的，往往越是繁復(fù)的雕花，越容易激發(fā)視覺疲勞，無(wú)法讓人內(nèi)心得到真正的放松。產(chǎn)品附加值的增加，完全可以通過非雕花的方式實(shí)現(xiàn)。我們應(yīng)該站在產(chǎn)品整體效果、空間設(shè)計(jì)，甚至是中式生活方式營(yíng)造的角度來(lái)看待產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是聚焦于局部。

　　走入誤區(qū)的原因

　　企業(yè)美學(xué)觀的缺失、價(jià)值的扭曲性認(rèn)識(shí)以及對(duì)高品質(zhì)生活缺乏正確的理解，是走入上述誤區(qū)的核心原因。

　　家具的價(jià)值，體現(xiàn)在其功能性（舒適性也可歸在此中）與裝飾性（美感）上。前者較為容易解決，而美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)問題，則需要投入大量精力去建立。要做出好家具，就意味著企業(yè)對(duì)中式美、對(duì)高品質(zhì)的生活具備優(yōu)良的認(rèn)識(shí)和理解。家具企業(yè)必須先于消費(fèi)者一步，把美丑問題解決，而非等待消費(fèi)者來(lái)判斷決定。

　　紅木產(chǎn)業(yè)2013年前的輝煌，是建立在國(guó)內(nèi)高漲的購(gòu)買力、消費(fèi)者低下的鑒賞力和對(duì)紅木投資以升值這樣的心理預(yù)期之上的。彼時(shí)的市場(chǎng)，是完全的供方市場(chǎng)——企業(yè)只要能做出像樣的產(chǎn)品，就不愁銷售。當(dāng)市場(chǎng)成為需方市場(chǎng)、體驗(yàn)式消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨之時(shí)，上述的美學(xué)問題就成了每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)并解決的重要問題。

　　消費(fèi)者的審美，是隨著時(shí)代的進(jìn)步而進(jìn)步的，只有創(chuàng)建出能讓他們感受到的美，才能打動(dòng)他們，進(jìn)而向成交轉(zhuǎn)化。目前，消費(fèi)購(gòu)買力正向著更有視野、有著更好教育背景的年輕一代轉(zhuǎn)移，他們的審美價(jià)值取向與上一代已完全不同。如果不意識(shí)到這一點(diǎn)，不順應(yīng)時(shí)代進(jìn)步，企業(yè)走向衰敗勢(shì)在必然。

　　理念與模式的轉(zhuǎn)變是唯一出路

　　要走出誤區(qū)，擺脫目前的尷尬局面，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，行業(yè)的改革勢(shì)在必行。

　　值得欣慰的是，消費(fèi)者對(duì)硬木家具的喜愛并未隨著購(gòu)買力的低迷而消失。2015年，使用低端紅木的改良中式家具設(shè)計(jì)得到了消費(fèi)市場(chǎng)的歡迎。在4月份的深圳、東莞家具展中，出現(xiàn)了大批以新中式為主打產(chǎn)品的紅木家具企業(yè)，以低廉得多的售價(jià)、新穎的款式、功能性優(yōu)化的產(chǎn)品在展會(huì)上獲得熱烈關(guān)注。遺憾的是，展會(huì)中引領(lǐng)這一新潮流的，都是廣東、浙江及北方的紅木家具企業(yè)，幾乎未發(fā)現(xiàn)福建企業(yè)的身影。如果莆田仙游的紅木家具企業(yè)仍不拿出行動(dòng)以順應(yīng)時(shí)代的潮流，將大大落后于市場(chǎng)的發(fā)展，遺憾地錯(cuò)失商機(jī)。

　　前述之種種流弊幾乎無(wú)一不是出于對(duì)藝術(shù)、對(duì)藝術(shù)化生活和對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)知。沖出重圍的唯一出路是理念、模式的轉(zhuǎn)變，是對(duì)藝術(shù)化生活、對(duì)設(shè)計(jì)的再認(rèn)識(shí)。紅木家具企業(yè)必須拋棄以往唯利是圖的野蠻生長(zhǎng)思維，充分意識(shí)到設(shè)計(jì)創(chuàng)新的重要性，并加以利用以實(shí)現(xiàn)自身的蛻變。

　　產(chǎn)品研發(fā)，不應(yīng)再是局部雕花的修修改改，必須是大幅度的改良出新；品牌打造，不應(yīng)再只是起個(gè)名字、做本圖冊(cè)敷衍了事，而是系統(tǒng)地規(guī)劃籌謀；展廳建設(shè)，不應(yīng)再是粗放的產(chǎn)品堆塞，而應(yīng)從體驗(yàn)式營(yíng)銷的角度真正提升品質(zhì)，讓消費(fèi)者受到藝術(shù)、文化的感染，從而燃起擁有的欲望。

　　我們有理由相信，2013年以來(lái)的這次危機(jī)，將成為紅木行業(yè)革命的重大轉(zhuǎn)機(jī)。這也許會(huì)是一個(gè)痛苦、不適的過程，企業(yè)需要投入資金、時(shí)間與心血，絕非數(shù)日之功可達(dá)。然而，回報(bào)將是驚人的。企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度看待轉(zhuǎn)型問題，并做出中、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。建立在正確思維和理念上的所有付出，將會(huì)如紅木價(jià)格暴漲一般回饋于企業(yè)，使行業(yè)獲得新生，重振輝煌之日為期可待。