毋庸置疑，當下衣柜市場競爭已經達到白熱化狀態。在衣柜品牌林立的嚴峻形勢下，單一作戰已經難以對抗。于是，品牌聯盟、抱團取暖等借勢方式在近幾年逐漸興起，并成火熱之勢。不過，業內人士提醒，在借勢的過程中，企業做好前期準備，掌握相關技巧至關重要。
品牌聯盟實現共贏
對于衣柜企業而言，品牌聯盟不僅能夠滿足營銷需求，還能大大節約品牌建設成本，而對于消費者而言，也可享受聯盟帶來的購物便利，可謂是一種雙贏或是多贏的營銷手段。品牌聯盟模式能夠實現企業和消費者雙贏，有三點重要的因素：一是家居裝修主材集中，為消費者節省了購買建材家具的時間和精力;二是聯盟的成員都是建材家具行業的一線品牌，保證了產品的質量和售后服務，讓消費者放心;三是活動由第三方機構進行監督，活動優惠力度真正令消費者滿意。
然而，在市場競爭激烈、市場需求減少的大環境下，品牌聯盟是否能成為衣柜企業度過“市場寒冬”的利器，還不得而知。的確，隨著品牌聯盟的不斷發展，衣柜市場或許也將產生一些新的改變，而對于參與聯盟的衣柜企業來說，也是需要掌握一定的技巧的，這樣才能讓聯盟的收益最大化。
實行品牌聯盟需掌握技巧
當下，品牌聯盟的營銷方式已經被很多衣柜企業嘗試。然而，從近年來各種家裝建材節和品牌聯盟大型活動可以看出，活動效果都不盡理想，這表明消費者對參與活動的品牌是否認可很重要，越在艱難的時刻，越考量衣柜品牌的社會影響力，越需要恪守職業道德，肩負行業的責任，真正為消費者帶來實惠。
因此，在組建“聯盟”前期，衣柜企業要秉持著“高抬”的原則，選擇比較好的品牌，這樣才能更好地提高衣柜企業本身的品牌影響度。同時，在“聯盟”組建后，要確定主導人，落實每個品牌的責任和配置人員。另外，“聯盟活動”大部分通過“砍價”來調動消費者的積極性。不過，對于消費者而言，他們需要的是真正的便宜以及實惠，但是沒有理由的便宜，消費者們也是“不買賬”的。因此，無論是衣柜企業，還是品牌聯盟其他成員，都要給予消費者一個實惠的理由，而且要注意衣柜的價位和消費者的符合程度。
總之，在市場競爭日趨激烈的背景下，單一產品經營利潤空間越來越小，品牌聯盟可以共同抵御風險，還會把更多的品牌優勢延伸到千家萬戶，品牌聯盟效應持續發酵。不過，衣柜企業若想成功實現品牌聯盟，還需掌握技巧。
編輯201503
