近兩年來(lái)，家居賣場(chǎng)的“盤子”似乎越來(lái)越大，除了家居產(chǎn)業(yè)交易鏈上的種種機(jī)遇，家居賣場(chǎng)的“野心”也越來(lái)越大，開始涉足多領(lǐng)域的嘗試。家居賣場(chǎng)的變革，對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑會(huì)增加其對(duì)渠道建設(shè)的信心。
只賣家具的賣場(chǎng)已“過(guò)時(shí)”
今年，紅星美凱龍北五環(huán)商場(chǎng)玩·藝術(shù)兒童藝術(shù)教育基地也將開業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為兒童藝術(shù)教育領(lǐng)域，并開設(shè)家居飾品區(qū)域，將家居和兒童教育兩個(gè)產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合。日前，也有消息稱，佛山一家居賣場(chǎng)新華藝將于今年11月掛牌，爭(zhēng)做4A景區(qū)。其實(shí)，家居賣場(chǎng)的多業(yè)態(tài)調(diào)整一直在進(jìn)行中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前的居然之家金源店、北四環(huán)店，紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)，集美家居盧溝橋店等都與超市、百貨商場(chǎng)等其他業(yè)態(tài)有不同程度的“聯(lián)姻”。即使單體建筑的家居賣場(chǎng)，也在內(nèi)部豐富餐飲、飾品等多種經(jīng)營(yíng)范圍，只賣木門等家具建材的賣場(chǎng)似乎已經(jīng)“過(guò)時(shí)”。
門企應(yīng)充分利用賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
不做家居做其他，這些不謀而合的探索，有著每家賣場(chǎng)具體多變的因素，也受市場(chǎng)影響、消費(fèi)需求要求的多種因素影響。在多家賣場(chǎng)，可以看到蘇寧電器文玩飾品等品類的進(jìn)駐。這些業(yè)態(tài)并非家居賣場(chǎng)管理經(jīng)營(yíng)，但是多種品類的豐富，給賣場(chǎng)帶來(lái)更多活力。除了引入長(zhǎng)久、固定的商業(yè)業(yè)態(tài)，家居賣場(chǎng)也利用本身大面積、人氣足、消費(fèi)需求清晰等優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷上嘗試其他玩法。例如集美家居大紅門店在今年夏季推出的搖滾音樂(lè)節(jié)暨燦爛一夏系列活動(dòng)，在活動(dòng)期間每個(gè)周末，以音樂(lè)會(huì)、兒童游樂(lè)設(shè)施、餐飲多種形式，給賣場(chǎng)帶來(lái)巨大的客流與人氣。這種引入其他形式的活動(dòng)，能夠在較短時(shí)間內(nèi)引來(lái)大量消費(fèi)者，而且對(duì)于提升木門等家居產(chǎn)品門店品牌影響力和口碑，效果不容小覷。
人氣穩(wěn)定木門商家的信心
家居賣場(chǎng)跨界聚人氣，近年來(lái)成為一股新風(fēng)潮。賣場(chǎng)跨界以后，商場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)、銷售業(yè)績(jī)是否有提升，是木門等商家、消費(fèi)者最關(guān)注的。賣場(chǎng)跨界帶來(lái)的人氣在一定程度上能穩(wěn)定木門商家的內(nèi)心，不過(guò)，某木門品牌銷售經(jīng)理也表示，拉動(dòng)銷售需要各方面的合力，比如商場(chǎng)本身服務(wù)，比如送貨安裝，商場(chǎng)本身的購(gòu)物環(huán)境、管理也是重要一環(huán)，但最關(guān)鍵的是商家產(chǎn)品的性價(jià)比是否吸引消費(fèi)者。在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，木門企業(yè)應(yīng)該將消費(fèi)需求作為運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，從而開拓出新的市場(chǎng)。
編輯：201503
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