家居內(nèi)銷經(jīng)營慘淡 木門企業(yè)“融合”逆襲

由于業(yè)態(tài)的延伸發(fā)展和企業(yè)的逐漸壯大，不少木門品牌越做越大，部分具有超前市場意識(shí)的木門品牌也不再停留在簡單的陳列產(chǎn)品，而是把設(shè)計(jì)、裝修、配套等整合成“一條龍”服務(wù)，打造一個(gè)整體的家居環(huán)境，讓消費(fèi)者感受到木門與家裝的真實(shí)效果。木門企業(yè)為了吸引消費(fèi)者，可謂是花招百出。

出口家居已成主流

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年1~3月我國出口家居及其零件金額達(dá)810.26億元，同比增長17.2%，其中，2015年3月份中國出口家居及其零件金額達(dá)179.78億元。“今年以來，我們感覺到家居出口的生意比較好做，與去年同期相比，今年我們公司產(chǎn)品的出口量有了較大幅度的上漲，家居產(chǎn)品出口迎來了春天。”某家居集團(tuán)股份有限公司的負(fù)責(zé)人表示。“近一兩個(gè)月，出口訂單多了起來，我們企業(yè)的工人也都忙了起來，不僅僅是出口訂單數(shù)量有所增長，出口產(chǎn)品的價(jià)格也出現(xiàn)了一定的上漲。”某家居出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人說。

中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近期，我國家居出口量增長幅度比較大，體現(xiàn)出我國家居生產(chǎn)能力增強(qiáng)以及產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。我國沿海地區(qū)的大中型企業(yè)，大部分都生產(chǎn)出口家居產(chǎn)品。目前，出口家居已經(jīng)成為國內(nèi)家居企業(yè)的主要經(jīng)營方式，是我國家居行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之一。

家居內(nèi)銷經(jīng)營慘淡

雖然我國家居產(chǎn)品的出口量有所增長，出口企業(yè)的利潤有所提高，國際家居市場生意紅火。但是國內(nèi)家居銷售市場卻顯得十分冷清，銷售量差、企業(yè)盈利水平下滑使國內(nèi)家居經(jīng)銷商感到經(jīng)營困難。

“從今年1月份到現(xiàn)在，我們企業(yè)的銷售額一直都不理想，由于冬季是家居行業(yè)的淡季，消費(fèi)者購買熱情下降，家居企業(yè)的銷售量也跟著下滑。不過，從3月份開始，家居產(chǎn)品的銷售量應(yīng)該有所回升，可是目前的銷售情況卻沒有預(yù)期的好，銷售依舊很差。”某經(jīng)營木門產(chǎn)品專賣店的銷售人員表示。“為了能夠吸引消費(fèi)者，提高銷售量，我家門店早早就開始了促銷活動(dòng)，無論是購買單件木門還是整套家居，都會(huì)有一定的優(yōu)惠，會(huì)在原價(jià)的基礎(chǔ)上打個(gè)8折，部分指定的產(chǎn)品還會(huì)有特價(jià)，不過銷售量仍不見上漲，詢問的消費(fèi)者比較多，真正下決心購買的很少。”某品牌專賣店的銷售人員表示。

木門企業(yè)融合破困境

國內(nèi)家居市場如此慘淡，那么對(duì)于木門企業(yè)而言，該如何擺脫經(jīng)營困境呢?木門企業(yè)應(yīng)該從舊有的傳統(tǒng)思維中解放出來，要將互聯(lián)網(wǎng)引入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中。木門企業(yè)一方面要立足于產(chǎn)業(yè)，抱團(tuán)建設(shè)電商基地，在傳統(tǒng)木門制造區(qū)域抱團(tuán)建設(shè)家居產(chǎn)業(yè)電商基地，減少木門等家居銷售中間環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的利潤空間。另一方面，木門企業(yè)要注重完善生態(tài)圈，為木門電商重新分工，將設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送、電商平臺(tái)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營機(jī)構(gòu)等方面進(jìn)行創(chuàng)新整合。此外，木門企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的電商化路徑，要注重以人為鏈接中心，以消費(fèi)者為中心，逐步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)變。

也有業(yè)內(nèi)人士表示，未來我國木門等行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)單一產(chǎn)品的中小家居企業(yè)的相互融合、相互結(jié)盟甚至相互貼牌而組成更優(yōu)質(zhì)、更豐富的產(chǎn)品線，共同做市場，應(yīng)對(duì)競爭的趨勢(shì)。面對(duì)復(fù)雜多變的國內(nèi)市場，中小品牌木門等企業(yè)只有通過結(jié)盟，組成更豐富的產(chǎn)品線，才能在質(zhì)量上、口碑上、服務(wù)上互通有無，滿足消費(fèi)者的需求。