從定制家居行業(yè)的興起和發(fā)展，很多人抓住了機(jī)會(huì)做整體衣柜加盟，但是有人歡喜有人愁。做生意自然是有一部分人賺錢，一部分人虧錢。大部分人都能賺到錢的定制木門加盟時(shí)代已經(jīng)過去。但是依然有人能夠在定制家居行業(yè)日益嚴(yán)峻的競爭局面賺到不菲的財(cái)富，秘訣在于什么地方。換句話說，一樣是定制木門加盟，為何賺錢不到。
一、同樣是加盟為何不賺錢
對于一個(gè)行業(yè)是否有發(fā)展前景，很多人都各執(zhí)一詞。面對定制木門行業(yè)的競爭日益加劇，生活壓力的殘酷摧殘，讓很多做定制木門加盟的老板萌生退意，對定制木門加盟開店信心不足。不敢放平心態(tài)大膽經(jīng)營，畏手畏腳讓整個(gè)店面運(yùn)營節(jié)奏很尷尬。有智慧成功的商人和開店只能養(yǎng)家糊口的商人的區(qū)別在于，有智慧的商人喜歡挑戰(zhàn)，喜歡混亂的市場，只有在混亂的經(jīng)濟(jì)背景下才能使自己的智慧發(fā)揮至最大的用處。而等客上門的老板卻是在這種局面的影響下反而會(huì)臨陣退縮，被時(shí)代和行業(yè)淘汰。
二、前期調(diào)研把握好
定制木門行業(yè)人人賺錢的時(shí)代已然過去，面對這樣的局面，首先要調(diào)整的戰(zhàn)略部署，在選擇品牌的步驟上確保不出錯(cuò)。品牌是什么?品牌有分低中高檔次品牌，選擇什么樣的品牌，要看店面的選址是在什么地方，是繁華的市中心，還是平民化的郊區(qū)地帶。當(dāng)然了最重要的看自己的投資實(shí)力。像一些大品牌動(dòng)不動(dòng)投資上百萬，還要看企業(yè)肯不肯加盟。中小品牌加盟的門檻就相對比較小了，處于發(fā)展階段，等于互惠互利共同發(fā)展。所以選擇品牌要看店面選址的消費(fèi)水平和自己的投資實(shí)力決定。
三、經(jīng)營狀態(tài)要長遠(yuǎn)久
實(shí)話說，沒有足夠的操盤能力，就算擁有再好的項(xiàng)目都是無濟(jì)于事。俗話說，江山易打，鞏固難。定制木門加盟店的老板們想要賺錢，關(guān)鍵還得看自己的操盤能力如何，沒有足夠的自我經(jīng)營能力是很難成功的。自我經(jīng)營是指，投資者是否有掌控全局的方式方法，銷售員導(dǎo)購員是否有好的素質(zhì)和專業(yè)的知識(shí)支撐具體體現(xiàn)在，加盟商是否有定期為自己的員工提供專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)和支持，有些老板可能會(huì)節(jié)約成本，并沒有付諸實(shí)施。而業(yè)務(wù)員有專業(yè)的知識(shí)，還要有好的素養(yǎng)。利用專業(yè)的知識(shí)，巧妙地把握客戶的心里動(dòng)向，及時(shí)作出正確的回應(yīng)。表現(xiàn)在利用專業(yè)的知識(shí)來“交朋友”，用心地為客戶講解，讓耐心得到客戶的肯定。用心培養(yǎng)潛在客戶，用創(chuàng)新的營銷手段刺激潛在客戶的消費(fèi)欲望。
編輯201503
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