葉勇：富紳地板的“蝶化戰(zhàn)略”

葉勇：富紳地板的“蝶化戰(zhàn)略”

——解讀富紳變革的4個新觀點

“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中蝴蝶，偶爾扇幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)。”

蘇州富紳木業(yè)有限公司董事長-----葉勇

在“中國木地板之都”，一個耕耘了長達20年之久的地板“老字號”品牌，面對2011年的到來，順利的完成了他的品牌戰(zhàn)略蝶變。它就是富紳地板，這個帶領(lǐng)富紳走入蝶化戰(zhàn)略期的人就是董事長葉勇。讓我們走近富紳，解讀富紳地板四個嶄新的蝶化戰(zhàn)略觀。

新歷史觀：未來十年才是地板行業(yè)的“黃金十年”

蘇州富紳木業(yè)有限公司董事長葉勇，從事地板業(yè)已經(jīng)20年。早在上個世紀(jì)90年代初，葉勇就開始了他的地板人生。從素板時代到淋漆板革命，從實木地板到全線引入德國豪邁線，從中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會誕生，到富紳榮膺為第一批會員單位。在中國地板十五年這一富有總結(jié)性的歷史時刻，富紳榮獲行業(yè)“杰出貢獻獎”。

2011年，而富紳果斷從出口和加工轉(zhuǎn)入自主運營品牌，有人說晚了，有人說沒有機會了，有人說挑戰(zhàn)很大。而富紳地板董事長葉勇卻有他的新觀點：“地板行業(yè)今天還處于粗放經(jīng)營的階段，80%的企業(yè)都是小品牌，我們在競爭上有機會也有實力。”他同時認為“未來十年，是中國城市化、精裝修、居民生活品質(zhì)的變革的十年，是地板行業(yè)發(fā)展的黃金十年。”富紳不晚。

新價值觀：富紳地板是手工藝術(shù)的堅守者

蘇州富紳木業(yè)有限公司，由董事長葉勇創(chuàng)立于1990年。20年，富紳地板形成集合了實木、強化、多層、仿古、地板輔料和地板養(yǎng)護產(chǎn)品等6大品類40多個系列300多種產(chǎn)品陣營，年銷售規(guī)模高達300多萬平方，產(chǎn)品出口遠銷世界各地30多個國家，現(xiàn)代化工廠面積高達50000平方米。20年，富紳堅守著自己靈魂：手工藝術(shù)地板。

從打造國內(nèi)目前唯一一個規(guī)模達3000平方米的“手工藝術(shù)館”，到富紳仿古手工、拼花藝術(shù)地板等新產(chǎn)品的出現(xiàn)，富紳一直堅持手工藝術(shù)。董事長葉勇有他獨特的見解：勞斯萊斯(Rolls-Royce)，被譽為“世界上最好的轎車”，自1906年到現(xiàn)在，超過60%的勞斯萊斯仍然性能良好。即使在工業(yè)化極高的現(xiàn)代，它固執(zhí)的堅持著手工造車。“富紳地板就是要將手工藝術(shù)的真實價值，通過無以倫比的品質(zhì)，呈現(xiàn)給消費者”。

新戰(zhàn)略觀：系統(tǒng)營銷的時代已經(jīng)來臨

 富紳董事長葉勇認為靠單一的概念炒作，守株待兔式的營銷時代已經(jīng)過去了，未來一定是系統(tǒng)營銷的時代。

2010年，富紳地板全面打造系統(tǒng)營銷的體系：

產(chǎn)品上，推出手工傳統(tǒng)、5M刨制工藝、鉑鉆甲技術(shù)、潔菌面技術(shù)、360全護等五大技術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上保持了領(lǐng)先優(yōu)勢。

品牌上，邀請香港紳士、著名的影視明星劉錫明傾情代言品牌形象。邀請專業(yè)策劃機構(gòu)操盤品牌，新的電視廣告、平面廣告、終端形象大受業(yè)內(nèi)贊譽。

團隊上，打造了一支20多人的專業(yè)化、職業(yè)化運營團隊，從產(chǎn)品知識到營銷技巧，從區(qū)域管理到市場推廣，“富紳營銷學(xué)院”制定了12期專業(yè)培訓(xùn)，讓團隊素質(zhì)獨樹一幟。

渠道上，利益鏈深度合作，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。富紳“再造100家創(chuàng)富俱樂部”的渠道模式，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，他們坦言：做富紳地板，其實就是做自己的事業(yè)。

傳播上，富紳在2010年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場以來，加強了品牌投放。高速公路大牌、電視廣告、行業(yè)媒體、主流門戶網(wǎng)絡(luò)等，葉總認為，做品牌就是投資行為，是一個長期行為。

新未來觀：合眾連橫，抱團打天下

依靠手工藝術(shù)特色的產(chǎn)品，堅持英倫風(fēng)格的品牌定位，系統(tǒng)營銷的破局措施和專業(yè)的營銷團隊，在變革的2010年富紳順利完成轉(zhuǎn)型。對于未來，這個剛轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場的品牌，卻信心滿懷。在董事長葉勇心目中，未來的富紳品牌不是富紳公司的，而是全國各地經(jīng)銷商和專賣店共同的品牌，讓利經(jīng)銷商，厚待營銷團隊，合眾連橫，抱團打天下，這是富紳第二次創(chuàng)業(yè)新十年的發(fā)展主旋律。讓我們祝福富紳，明天更美好。(文／富紳)