如何有效增加木門產(chǎn)品的利潤(rùn)空間

每一件定制的產(chǎn)品都以其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力，這是流水線出來的產(chǎn)品無可比擬的。而選擇“私人定制”的客戶，大多強(qiáng)調(diào)個(gè)性的生活方式，這是目前比較時(shí)尚的消費(fèi)方式，與高端人群的消費(fèi)心理比較吻合。

在木門企業(yè)發(fā)展中，不僅僅是企業(yè)需要完善，消費(fèi)者也應(yīng)該多了解木門企業(yè)，木門文化。企業(yè)中用機(jī)器流水線生產(chǎn)，木門就沒有原來的文化內(nèi)涵了，應(yīng)當(dāng)注入木門企業(yè)中的精髓。然而消費(fèi)者對(duì)木門所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵有了更深厚的認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)讓他們不再被動(dòng)接受生產(chǎn)企業(yè)拋售的流水線理念，不會(huì)覺得木門行業(yè)是屬于文化比較空洞乏味的企業(yè)。

定制產(chǎn)品的好處以來就是體現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同，二來就是滿足消費(fèi)者的獵奇心理.定制市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，必然會(huì)出現(xiàn)一些不和諧的因素，其實(shí)在高級(jí)定制木門引爆行業(yè)內(nèi)的定制熱潮之后,冷靜下來大家可以發(fā)現(xiàn)，熱鬧喧囂的市場(chǎng)背后還摻雜著很多隱性的制約因素。目前的定制木門都是中小型企業(yè)居多，產(chǎn)品比較傾向于簡(jiǎn)單的抄襲和模仿，且產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，品牌雜亂。所以大家在選擇定制木門時(shí)候一定要參考企業(yè)的規(guī)模，產(chǎn)品的質(zhì)量，信用程度，避免竹籃打水一場(chǎng)空

目前，有的木門企業(yè)30%的銷售渠道都為私人定制。據(jù)一位銷售人員介紹，如果選擇定制，從選材，到風(fēng)格設(shè)計(jì)，都可以按照客戶的要求進(jìn)行定制，甚至有些商家還專門聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)人員，可以按照客戶家庭裝修的風(fēng)格為客戶設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的木門。

據(jù)了解，多數(shù)選擇私人定制的木門消費(fèi)者都是對(duì)于個(gè)性化要求高，或者對(duì)家庭裝修風(fēng)格具有比較嚴(yán)格的要求和設(shè)想的人士。

從中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)測(cè)分析報(bào)告了解我國(guó)的木門市場(chǎng)份額相當(dāng)龐大，在新的產(chǎn)業(yè)格局下，產(chǎn)能得到急速擴(kuò)張后的木門產(chǎn)業(yè)，由于銷售不暢，行業(yè)“寒流”急劇上升。而木門市場(chǎng)產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為木門行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

近些年來由于供需不平衡造成了產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等并發(fā)癥相繼產(chǎn)生，加之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，長(zhǎng)期耗在價(jià)格戰(zhàn)上，木門的利潤(rùn)增長(zhǎng)也逐漸趨于平緩，如何有效增加木門產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也成了木門企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

進(jìn)階高端木門利潤(rùn)或更豐厚

如近期市場(chǎng)上紅木價(jià)格的上漲，使收藏珍貴木材成為商業(yè)潮流，木門企業(yè)也可搭乘這一東風(fēng)，使以珍貴木材為原材料生產(chǎn)的實(shí)木門直奔收藏品或奢侈品這一方向，提高產(chǎn)品的藝術(shù)設(shè)計(jì)感，增加實(shí)木門的藝術(shù)觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。

打造個(gè)性化的需求細(xì)分消費(fèi)群體

在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥著家居市場(chǎng)的今天，有越來越多的高端消費(fèi)群體已不能滿足于基本功能的木門，而打造個(gè)性化的整體家居風(fēng)格，勢(shì)必要求每一個(gè)細(xì)節(jié)均能體現(xiàn)“個(gè)性”。比如追求綠色原生態(tài)的消費(fèi)者由于對(duì)環(huán)保健康概念的執(zhí)著追求，將會(huì)對(duì)木門的低碳環(huán)保性能產(chǎn)生更高要求;同時(shí)女性消費(fèi)者的增多，也更加要求木門的精致化。

木門本質(zhì)上的資源密集型產(chǎn)業(yè)屬性，必然導(dǎo)致了木門企業(yè)不能依靠原材料的粗放式生產(chǎn)來以量取勝，木門的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不考慮環(huán)保因素也不現(xiàn)實(shí)，當(dāng)前背景下，走產(chǎn)品定制化路線，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，以科學(xué)力量為第一生產(chǎn)力才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。業(yè)內(nèi)人士介紹，未來幾年，我們將會(huì)看到中國(guó)的硬木制造業(yè)完成從單純追求低成本到逐漸采用由更高檔次的木材生產(chǎn)的中高檔產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。

提高產(chǎn)品的功能性增加附加值

定位中高端目標(biāo)客戶群，提高木門的功能性，包括木門設(shè)計(jì)、整體材質(zhì)、安裝、后續(xù)服務(wù)等等都要提升到相應(yīng)的水準(zhǔn)。

                                           編輯201501