衣柜企業(yè)打破束縛局面自建渠道

現(xiàn)在，不少人認(rèn)為衣柜企業(yè)的走向?qū)⑦M(jìn)入相當(dāng)長的一段低迷期，但是，縱觀衣柜業(yè)的市場走向，整體衣柜風(fēng)行市場、定制也成為消費(fèi)者選購的必須要求。不難看出衣柜市場仍有強(qiáng)大的生命力。

實際上，衣柜企業(yè)之所以會陷入發(fā)展的低谷，主要是因為與賣場、經(jīng)銷商的關(guān)系難以平衡，三者間的“斗地主”將衣柜市場變成三足鼎立，也讓各方疲憊不堪。“三角關(guān)系”是各種關(guān)系中最為穩(wěn)固的，也因此長久以來被束縛其中而無法解脫。

一切現(xiàn)象，都是有因才有果，只有知道問題的根源才能治根，那么，造成如今局面的原因是什么?很簡單，就是企業(yè)賴以生存的銷售渠道。任何的衣柜產(chǎn)品都需要有足夠的市場銷路才能維持持續(xù)再生產(chǎn)，而經(jīng)銷商無疑是衣柜企業(yè)尋找市場銷售渠道的主要來源，賣場則是經(jīng)銷商渠道的最終流向。

從其中，可看出這三者間即存在相互依存的關(guān)系，也有利益沖突的地方，所以，長久以來衣柜企業(yè)才會與經(jīng)銷商、賣場展開拉鋸戰(zhàn)，就為能獲得更多的利益空間。

其實要想拓展?fàn)I銷渠道并不是只能通過經(jīng)銷商，對于主導(dǎo)型的衣柜品牌完全可以用自建渠道的方式。自建渠道需要企業(yè)有堅強(qiáng)的后盾，而大型衣柜企業(yè)因資金基礎(chǔ)雄厚，品牌知名度高完全可以采取通過專賣店等終端渠道為自身贏得市場，規(guī)避與經(jīng)銷商、賣場間的利益沖突。

當(dāng)然，中小衣柜企業(yè)要想自建渠道還具有一定難度。中小衣柜企業(yè)對經(jīng)銷商的依賴程度也不可能立刻減小，所以，中小型衣柜企業(yè)還需要不斷完善自身，打造出品牌，不要以為小企業(yè)就無需品牌作支撐，市場的走向早決定了企業(yè)日后唯一有效的武器就是品牌。而且，也只有品牌才能助中小型衣柜企業(yè)擺脫市場的控制，翻身成市場的主人。

現(xiàn)在正值市場走向成熟的關(guān)鍵時期，衣柜企業(yè)必須摒棄不利因素，放大正能量才能擁有更廣闊的天空。

                                          編輯;201503