中國建材走向高端以正確態(tài)度面對市場洗牌

走向高端，意味著擺脫被動，擺脫廉價的“打工”身份，成為品牌擁有者，還意味著把握市場潮流和不斷進取。

“中國的建材產(chǎn)品早就不是以價格低廉取勝的低端產(chǎn)品了，我可以有底氣地說，目前從全球市場來看，中國不少產(chǎn)品都已經(jīng)占據(jù)了高端市場。”第118屆廣交會一期，一位參展商的話語讓記者印象深刻。

在激烈的市場競爭中，中國建材出口企業(yè)正通過品牌化道路走向高端舞臺，并以正確態(tài)度面對市場洗牌。

品牌化之路贏得新定位

走向高端，首先意味著擺脫被動、廉價的“打工”身份，成為“為自己代言”的品牌擁有者。“我們現(xiàn)在已經(jīng)完全拒絕了OEM代工的方式，銷往海外的所有產(chǎn)品都是我們DOUBLE-LIN的自有品牌。”浙江達柏林閥門有限公司外貿(mào)經(jīng)理胡曉敏告訴記者，2000年達柏林公司建立時還是以代工生產(chǎn)為主，但從2005年起，公司制定了品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，決定走出一條“辛苦但正確”的品牌之路。

“做代工就意味著難以避免的價格戰(zhàn)，最后的結果是國內(nèi)同行惡性競爭，作亂市場，損害全行業(yè)的利益。發(fā)展自己的品牌起步時比較困難，但品牌創(chuàng)立之后，市場對產(chǎn)品的定位就處于中高端，貿(mào)易談判中企業(yè)也更有主動性。”樂拓衛(wèi)浴銷售經(jīng)理陳曉潔如此分享他對品牌的理解。“中高端”的定位還可以從達柏林的銷售渠道上看出端倪：在海外，達柏林的目標市場遍及90多個國家和地區(qū)，在30多個國家都設立了經(jīng)銷商。“我們在羅馬尼亞的一個經(jīng)銷商，四年前開始賣達柏林產(chǎn)品的同時還經(jīng)營意大利的品牌和中國的其他品牌，但現(xiàn)在他只賣達柏林的產(chǎn)品，就是因為他從客戶的反饋中意識到，我們的品牌是性價比最高、最受市場歡迎的。”胡曉敏說。

索福集團有限公司營銷總監(jiān)助理李軍紅告訴記者，起初索福的門類產(chǎn)品也是以代加工為主，商標都是由客戶提供的。現(xiàn)在索福則在努力推廣帶有索福自己品牌logo的商品。

在李軍紅看來，海外顧客除了看中分銷商的商號之外，同樣看中品牌所蘊含的產(chǎn)品品質(zhì)，一旦可信賴的品牌形象得以確立，出口商對市場的掌控力將大大增強。“前幾年國內(nèi)市場的市場份額和利潤積累讓公司有了一定的實力支撐，現(xiàn)在公司已經(jīng)明確，在保證品牌效應的前提下，可以適當減讓出口利潤。這將是我們在未來一段時間內(nèi)的發(fā)展方向。”

不畏“洗牌”保持進取

走向高端，還意味著對市場潮流的把握.“可以說超薄是當前國際市場的流行趨勢，歐美、中東、東南亞都是如此，因為它更有助于節(jié)省材料和能源，符合進口國家的環(huán)保需求；在設計上，我們也努力貼近超薄需求，在原料中加入類似于人造寶石的成分，使產(chǎn)品在超薄的同時強度更大，耐高溫、耐撞擊。”惠達衛(wèi)浴國際銷售部經(jīng)理閻振利在向記者介紹產(chǎn)品時透露。

陳曉潔也將超薄產(chǎn)品作為此次展會的主打產(chǎn)品來推介，“來參展當然要符合當前的市場趨勢，超薄和超節(jié)水是我們衛(wèi)浴產(chǎn)品主要推廣的兩大概念，一方面當然是為了迎合環(huán)保理念，另一方面也是出口市場認證標準的要求。”

面對部分企業(yè)“寒風蕭瑟”的感慨，有實力的衛(wèi)浴企業(yè)仍然保持著平和的心態(tài)。廣東潮州一家衛(wèi)浴企業(yè)的展臺負責人告訴記者：“面對不利的出口形勢，一些企業(yè)感覺困難重重是很正常的。市場總有低谷期，而這恰恰是優(yōu)勝劣汰的時間。如果不利形勢的考驗能夠淘汰一部分競爭力較差的企業(yè)，挺過來的一些反而會更加成熟。這種洗牌應該是健康的市場機體所需要的。”

向“高端”進發(fā)，還意味著不斷進取。陳曉潔在回答“公司目前出口中還有哪些困難需要克服”的問題時，重點講到了工人技術培訓的問題。“如果政府能夠增加一些針對企業(yè)員工的技術培訓項目，我們非常愿意投入成本去參加，現(xiàn)在就是在尋找這樣的機會。因為如果工人技術得到提升之后，我們推出新產(chǎn)品會更有效率，更有助于我們打開市場銷路。”陳曉潔說。