從賣家居到賣生活方式

中國(guó)國(guó)際家居展覽會(huì)在上海舉辦，吸引眾多家居企業(yè)和消費(fèi)者與會(huì)。展會(huì)開幕首日，曲美萬(wàn)物展廳繼去年大放異彩之后，再次成為展覽人氣頭牌。

萬(wàn)物系列：從高端定位到親切實(shí)用

去年驚艷亮相的曲美萬(wàn)物，今年升級(jí)之后卷土重來。

連續(xù)兩度借展覽會(huì)呈現(xiàn)于世人面前，吳娜妮通過介紹給出萬(wàn)物從高端向“接地氣”轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品打造邏輯，“去年首推，這款產(chǎn)品在市場(chǎng)切割是比較新的品類，屬于新中式簡(jiǎn)素風(fēng)格，市場(chǎng)同類產(chǎn)品很少，市場(chǎng)反應(yīng)也很好。今年再來，的確有一些變化，第一次來的時(shí)候產(chǎn)品調(diào)性會(huì)更高一些，無(wú)論色彩、材料、質(zhì)感上營(yíng)造一種距離感，力圖給人眼前一樣的沖擊和感覺。”

她表示，隨著產(chǎn)品走到市場(chǎng)中間去，在產(chǎn)品形象上做了一個(gè)調(diào)整，“今年打造更親切，在使用細(xì)節(jié)方面做很多升級(jí)，產(chǎn)品包裝氛圍跟家里的感覺更貼近，包括色彩的使用，尺度的把握，另一個(gè)，在材料上更注重溫度感，觸感上跟人的距離會(huì)更近。”

從賣家居到賣生活方式

    2015年曲美家居上證主板上市，“曲美家具”也正式改名“曲美家居”，新曲美從家具向家居戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。據(jù)曲美方面介紹，導(dǎo)入生活館體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑僧a(chǎn)品設(shè)計(jì)向空間設(shè)計(jì)延伸。

從吳妮娜的口中，也可獲知曲美最大的變化就是從家具向家居轉(zhuǎn)型，提供整體解決方案。“通過設(shè)計(jì)服務(wù)，把更多好產(chǎn)品推進(jìn)給客戶，同時(shí)還能夠打包成一個(gè)生活方式，從賣家居到賣生活方式。”她分析道，“這個(gè)過程中，我們做了這樣一些工作：從產(chǎn)品品類、工業(yè)鏈的解決到服務(wù)模式，都發(fā)生根本性的變化。”

由于曲美擁有海量的家居，公司還提供樣板間展示，同時(shí)提供預(yù)算方案，對(duì)客戶進(jìn)行不同維度上的選擇支持，“現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，大家已經(jīng)習(xí)慣在線支付，我們作為一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)和品牌，還需要借助這樣的一些工具和新的資源，促進(jìn)跟客戶間的更深溝通。”

借展會(huì)推廣新產(chǎn)品認(rèn)知度

據(jù)悉，展覽會(huì)期間，曲美國(guó)人生活方式研究院還在萬(wàn)物展廳舉辦首次公開課，就“中國(guó)人的簡(jiǎn)和素到底是什么？”進(jìn)行了一輪深刻探討。提出了用傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，經(jīng)過當(dāng)代設(shè)計(jì)的思考，來塑造一種更適合當(dāng)下中國(guó)人的生活方式。

    吳娜妮告訴記者，參加此次展會(huì)主要希望達(dá)到兩個(gè)作用，“第一，因?yàn)榍廊f(wàn)物這個(gè)品類做的人比較少，我們想有一個(gè)市場(chǎng)告知和引導(dǎo)的作用。第二，希望通過展會(huì)，建立一個(gè)跟設(shè)計(jì)師、客戶之間更寬的交流平臺(tái)。”