家居產(chǎn)業(yè)遭遇“磨底”考驗， 怎樣突破格局

前國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字顯示：上半年家居零售額實現(xiàn)1078億元，比去年同期增長16.5%。

這樣的增長速度，跟家居生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)的實際感受有很大不同，難道是統(tǒng)計數(shù)據(jù)有誤嗎? 如何正確看待中國家家居業(yè)當前的局面，是眾多家居人的困惑所在。中國家居業(yè)正在從一統(tǒng)天下的昨天，日益分化為三股勢力逐鹿中原的今天，明天三分天下的總體格局的形成將是大勢所趨，難以避免。

如果以三分天下的大局觀來審視中國家居業(yè)，很多看似矛盾的數(shù)據(jù)就可以理解，也就基本可以看清大勢，知曉未來，各市場參與主體也就可以明白自己在其中的位置，尋找到進退的方向。

以傳統(tǒng)模式經(jīng)營的企業(yè)市場份額急劇下降

目前感到壓力沉重的主要是從事傳統(tǒng)家居生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，這些企業(yè)既沒有涉及定制家居業(yè)務(wù)，又沒有涉足網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，仍然以傳統(tǒng)的地面營銷為主要營銷模式。

傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式競爭對手眾多，實力強大，各項經(jīng)營費用逐步走高。而與此同時，市場份額受到定制家居、網(wǎng)絡(luò)銷售家居的擠壓，經(jīng)營利潤不斷被蠶食，日子越來越不好過。

實體賣場經(jīng)營額下降，與全國家居銷售總量大幅上升之間并不矛盾。這里的巨大的差額實際上是流入了定制家居企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)銷售家居企業(yè)囊中了。

實體賣場銷售總量下降，競爭主體壓力巨大。當然一些知名家居企業(yè)的業(yè)績良好，出現(xiàn)逆勢增長，但是這不能說明實體賣場的總的市場優(yōu)勢在增長。相反，傳統(tǒng)經(jīng)營模式在漸漸地走下坡路，這是不容忽視的現(xiàn)實。

定制家居如日中天

定制家居已經(jīng)成為一個幾近公認的市場熱點，但是真正能夠從定制家具中獲得規(guī)模效益的企業(yè)并不多。

傳統(tǒng)家居企業(yè)如果想從定制家具熱中分得一杯羹，必須進行大規(guī)模的設(shè)備改造、生產(chǎn)流程再造，甚至要進行銷售端的重大改造，這對于習慣了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的企業(yè)，是一個重大的考驗。而一些財力缺乏的企業(yè)，對這樣的改造只能望洋興嘆。

真正能夠享受定制家居規(guī)模效益的是一些從建廠之初就從事定制家居制造的企業(yè)，而他們恰恰又不是傳統(tǒng)型家居企業(yè)，很難融入傳統(tǒng)家居的圈子。他們多數(shù)被歸類于建材企業(yè)之列。

而實際上，在市場上占據(jù)定制家居市場份額的還不只是這些大規(guī)模的"建材企業(yè)"，還有很多裝飾公司甚至裝修游擊隊。現(xiàn)在的板材市場很發(fā)達，即使兩個裝修工人，都可以在市場上買到封邊良好的板材，將其在居民家中又快又好地現(xiàn)場打造出美觀、實用、耐用的櫥柜、衣柜、書架、桌子。

其實，定制家居不僅僅在中低端消費者家庭有市場，在高端消費者中同樣有市場。很多高端消費者將自己的居室空間設(shè)計交由能說會道的設(shè)計師打理，其家居消費也受到了設(shè)計師的影響。這也算另一種類型的"定制家具"吧。有的高端家居銷售商需要向設(shè)計師支付中介費以擴大銷售，問題癥結(jié)就在這里。

網(wǎng)絡(luò)銷售稚嫩但朝氣蓬勃

網(wǎng)絡(luò)銷售對于家居業(yè)的沖擊是不可回避的。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，今年上半年，全國網(wǎng)上零售額16459億元，同比增長39.1%。

對于一心想擺脫困境的傳統(tǒng)銷售商簡直就是一片藍海。但是網(wǎng)絡(luò)銷售也有其種種困難：消費者無法體驗，難以成交;安裝困難;運輸環(huán)節(jié)容易造成損壞;售后服務(wù)難以保證。

稚嫩而朝氣蓬勃的網(wǎng)絡(luò)銷售正在日益成為一股強大的產(chǎn)業(yè)力量，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售高速成長，而實體銷售漸漸萎縮的現(xiàn)實，再好不過地指示了未來前進的方向。如果還實行駝鳥策略，對于網(wǎng)絡(luò)銷售不予理睬，則很可能會被時代潮流吞噬。

當下，有一些習慣于傳統(tǒng)模式的企業(yè)，已經(jīng)完成了線上線下雙線銷售的完整改造，實現(xiàn)了突飛猛進的銷售進步;另一些傳統(tǒng)企業(yè)正在進行大規(guī)模的線上線下銷售的整合，力圖在不損失線下業(yè)績的同時，完成對網(wǎng)上銷售的開拓。這些都是積極、有為、有前瞻性的企業(yè)做出的正確抉擇。

傳統(tǒng)實體店銷售，定制銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，將成為中國家居產(chǎn)業(yè)未來三股主要的市場力量，市場份額將由這三者瓜分。有實力的傳統(tǒng)家居企業(yè)將自己變身為實體店銷售、定制家居供應(yīng)商，還有一些有實力的傳統(tǒng)企業(yè)將自己變身為實體店銷售、網(wǎng)上銷售供應(yīng)商，這樣的案例都已經(jīng)出現(xiàn)。迄今為止，筆者還沒有看到集實體銷售、定制銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售三者為一體的實力企業(yè)。

或許，由于家居企業(yè)普遍規(guī)模不大的特點決定了一家企業(yè)只需做好一件事，就可以生存得很好。但是對于弱小的競爭者，看清大勢，避開競爭過于激烈的領(lǐng)域，另辟蹊徑，找到適合自己的生存空間，可能是至關(guān)重要的。