紛紛布局“微商”,衣柜企業(yè)想“嘗鮮”還需謹慎

相信多數(shù)人都有這樣的體會，在刷朋友圈時，總會看到幾條關(guān)于賣東西的消息。近年來，隨著微信、微博等社交軟件的普及，微商行業(yè)在我國發(fā)展得風生水起，不少家電、家居品牌也走上了微商之路。然而，對于衣柜企業(yè)來說，想“嘗鮮”還需謹慎。

家電品牌紛紛布局“微商”

當下，隨著微信、微博逐漸成為人們生活中必不可少的社交工具，“微商”這一新的商業(yè)模式應(yīng)運而生，開啟了一個“全民微商”的時代。不少家電企業(yè)也從中看到了新的商機，紛紛上馬“微商計劃”，欲將家電產(chǎn)品賣入朋友圈。

在今年6、7月份，海爾微商平臺于7月2日上線，海爾宣稱要在兩周時間內(nèi)完成過去19年完成的開店事業(yè)，打造全球最大微商集團;美的推廣“美的合伙人”微店平臺，合伙人自己也可以開微店，此外還可以搞小區(qū)推廣，以及向企事業(yè)單位推薦，搞租賃;蘇寧同樣是推動員工開設(shè)微店拉動銷售，功能目前只對內(nèi)部員工開放，已經(jīng)有50%以上的蘇寧員工開通了微店，微店數(shù)目超過10萬……

家電企業(yè)試水微商的消息一經(jīng)傳出，便在業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的轟動和熱議，支持聲、反對聲此起彼伏。支持者表示，現(xiàn)有的家電銷售渠道，不論線上還是線下，已經(jīng)逼近天花板，微店營銷正是一種渠道拓展的方式，值得肯定;反對者稱這種“銷售靠親情，宣傳靠刷屏”的商業(yè)模式飽受詬病，家電企業(yè)如參與其中將會被拉低形象。

不過，任何事物都不能做到盡善盡美，有利就會有弊。家電企業(yè)看上朋友圈的目的無非是希望能夠在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上再拓展出新的銷售渠道，作為傳統(tǒng)門店和線上銷售渠道的一個補充。此外，事實證明微商模式能夠用提升戶交互和用戶黏度，實現(xiàn)全社會用戶圈的覆蓋，這是其他渠道所不具備的優(yōu)勢。

衣柜企業(yè)嘗試微商需謹慎

在家電企業(yè)入場朋友圈后不久，微商行業(yè)卻出現(xiàn)了新的狀況。近日，有媒體稱，在行業(yè)寒冬的持續(xù)下，朋友圈內(nèi)的商家如同“秋風掃落葉”一樣：有50%的微商已退出市場，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題。有人不禁要問：還處在“幼兒期”的微商難道就要夭折了?不管答案如何，對于對渠道拓展需求強烈的衣柜企業(yè)來說，嘗試微商這一新鮮事物還需謹慎。主要原因有以下幾點：

第一，到目前為止，微商們所涉及到的產(chǎn)品大多是化妝品、食品、保健品、鞋包等高利潤快消品。這些商品價格相對較低，更容易被朋友圈里的消費者以一種“玩”的心態(tài)去消費、去體驗。而衣柜等家具產(chǎn)品大多價格不菲，消費者購買起來就會謹慎很多。第二，由于當下的微店與電商平臺相比并不具有明顯價格優(yōu)勢，購買尤其是動輒幾千元的衣柜等家具，消費者更傾向于實體店或大電商平臺，畢竟微信只是社交平臺，不能給予更多保障。第三，個人微店雖然能夠在朋友圈刷一些圖片、描述來吸引好友的關(guān)注，但由于分銷商沒有倉儲產(chǎn)品的能力，依舊無法缺乏產(chǎn)品體驗感的問題。

因此，盡管微商目前的勢頭比較火熱，但是，對于衣柜企業(yè)來說，實體店、電商等仍舊是主要的銷售渠道，而是否進軍微商，還需要多加考慮。

                                            編輯201502