衣柜企業(yè)線上之路如何前行?

盡管今年天貓雙十一912.17億元的總成交額讓業(yè)內(nèi)外沸騰，家具電商幾大知名品牌也收獲了可喜的成績，但是從增長速度來看，與過去幾年雙十一比有所放緩，家具電商漸露疲態(tài)。近兩年來，越來越多的衣柜品牌也走向了線上之路，不可否認(rèn)這是大勢所趨，但是能否成功實現(xiàn)最終目的還有待質(zhì)疑。

家具電商發(fā)展?jié)u露疲態(tài)

有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下家具電商的表現(xiàn)逐漸呈現(xiàn)出疲態(tài)。例如，2014年雙十一林氏木業(yè)以3.3億元奪下同類目桂冠，較2013年同比增長3倍;到了2015年，這個數(shù)值變成了5.1億，增速逐漸放緩。在同行業(yè)中，保持前三位的還有林氏木業(yè)的兩位老朋友：顧家與全友,但成績同樣未見亮點。

除此之外，盡管領(lǐng)跑者速度放慢，但中上游非但沒有趕超，相反出現(xiàn)了“青黃不接”的亂斗現(xiàn)象，前兩年活躍在榜單前十的穗寶與皇朝消失不見，轉(zhuǎn)而代替他們的則是慕思等知名勁敵。家具電商呈現(xiàn)出位置輪換，卻又未見趕升前排的趨勢。

電商渠道成為衣柜業(yè)一大方向

近年來，電商發(fā)展之勢火熱，而今年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，更是讓電商熱度驟增，不少衣柜品牌也走向了線上之路。對于此趨勢，萊茵艾格衣柜營銷總經(jīng)理葉蔚表示，“近兩年，電商、獨立大店等渠道成了發(fā)展趨勢，電商更多地解決了消費者對于以往消費空間的限制，這對企業(yè)來講可以提升產(chǎn)品流通范圍和增加市場份額;獨立大店，是近幾年家居品牌積極在思考的現(xiàn)代終端，對于品牌形象和更多業(yè)務(wù)模式的可能性提供了通道，如以前賣場店品牌搞促銷活動，擔(dān)心客戶被截留，擔(dān)心現(xiàn)場秩序不好管控等等。

邦元名匠衣柜營銷總監(jiān)呂少帥也持同樣觀點。衣柜企業(yè)想要獲得長期發(fā)展，電商之路勢在必行，不過，在具體實施過程中，衣柜企業(yè)要做到線上線下產(chǎn)品線的合理規(guī)劃與區(qū)隔，防止渠道沖突等問題的出現(xiàn)。

衣柜企業(yè)線上之路如何前行?

面對家具電商發(fā)展速度的放緩，對于電商熱情度有所上升的衣柜企業(yè)該如何繼續(xù)前行呢?葉蔚表示，對于電商這種新型渠道，衣柜企業(yè)要思考兩個問題，一是消費者的實際需要和實際購買過程中的體驗感;而是整個電商平臺的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管體系如何完善。

的確，家具電商的線上線下矛盾由來已久，一方是線下經(jīng)銷商的利益維護(hù)，一方是線上經(jīng)營者的權(quán)利訴求。對于衣柜企業(yè)來說，傳統(tǒng)線下和新型線上的銷售渠道，本質(zhì)上就是兩種經(jīng)營形態(tài)上的較量：線下有著優(yōu)秀的售前體驗，而線上則有可以無視空間以及趨近完美的支付優(yōu)勢。兩者都擁有無可復(fù)制的發(fā)展模式與相對應(yīng)優(yōu)劣勢，如何將優(yōu)勢相結(jié)合將成為衣柜企業(yè)在線上之路前行亟需要解決的問題。

                                          編輯201502