渠道為王時代，地板企業(yè)又如何搶占渠道?

在渠道為王的時代，地板企業(yè)在渠道布局上也表現(xiàn)出了更為巨大的市場競爭力。誠然，對于一個在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)而言，地板行業(yè)近年來的競爭形勢顯得尤為嚴(yán)峻,在較為復(fù)雜的行業(yè)背景下，地板企業(yè)又如何搶占渠道?

地板市場上面臨著諸多市場壓力

面對激烈的市場競爭，地板企業(yè)無法安于現(xiàn)狀，他們紛紛開始尋找新出路。在這一形勢下，地板企業(yè)必須化壓力為動力，積極挖掘市場需求，不斷開拓新渠道。地板企業(yè)產(chǎn)能過剩讓一些地板企業(yè)倒下了，一些企業(yè)轉(zhuǎn)行了，一些企業(yè)還在做無謂地堅持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候，也就破產(chǎn)了。

當(dāng)落后產(chǎn)能被淘汰，供需達到新平衡，產(chǎn)能過剩結(jié)束，行業(yè)迎來新一輪的高速發(fā)展。產(chǎn)能過剩是因為地板行業(yè)門檻低和同質(zhì)化嚴(yán)重，但產(chǎn)能過剩并不是個死結(jié)。目前，很多地板企業(yè)往往只注重如何搶市場這塊蛋糕，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然，很多工廠在目前根本無法達到如此的生產(chǎn)能力。

地板企業(yè)需要將渠道布局多元化

對于地板企業(yè)而言，如何讓地板企業(yè)決策者們注重“品牌”效應(yīng)成為了解決問題的關(guān)鍵之一。因此，在巨大的市場需求引導(dǎo)下，突破產(chǎn)能的瓶頸對品牌企業(yè)具有更大意義。目前地板的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中，相反傳統(tǒng)地板，電商平臺也開始逐漸興起，這也導(dǎo)致了地板在這一渠道的缺失，延緩了地板產(chǎn)品市場推廣普及的進度。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認為,本身實力不大、品牌知名度較低的地板企業(yè)在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步。可以這么說，地板還處于缺乏實力的階段。面對這種生產(chǎn)中步入“瓶頸期”的，從而產(chǎn)生一種瓶頸效應(yīng)，如果你聽任它所起的作用，并且狀態(tài)得不到解除，時間一長，心理上松懈并產(chǎn)生一種惰性，那就會使整個活動和某一行業(yè)前功盡棄。

因此，地板企業(yè)要取得最后勝利，必須采取相應(yīng)的應(yīng)對方式，讓銷售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，讓銷售渠道多元化。唯有從多元化的角度出發(fā)，地板企業(yè)才不至于局限于單一渠道中受到束縛,唯有如此，地板企業(yè)才能取得較為長遠的發(fā)展。

                                       編輯：201501