相對(duì)櫥柜、地板行業(yè)而言，近年來(lái)，衣柜行業(yè)呈現(xiàn)出火熱的發(fā)展之勢(shì)，導(dǎo)致越來(lái)越多投資進(jìn)駐，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在硝煙滾滾的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，如何殺出重圍，打出漂亮一戰(zhàn)?是值得衣柜企業(yè)積極思考的問(wèn)題。
家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈趨向常態(tài)化
“市場(chǎng)如同一塊蛋糕，以前的蛋糕，切一塊，大家都有得吃，現(xiàn)在的蛋糕這么大，搶的人更多，如果沒(méi)搶到，那別人搶走了，你就只能餓肚子。”某知名家具品牌負(fù)責(zé)人用比喻的方式形象地闡釋了家具市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)逐漸趨向常態(tài)化的現(xiàn)狀。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”，如果衣柜企業(yè)擁有變革的決心、變革的思想、創(chuàng)新的魄力和行動(dòng)，這也會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代。
緊握四點(diǎn)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)
在不同的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)者面臨不同的挑戰(zhàn)。20年前，只要有產(chǎn)品就能成功;10年前，有渠道就能成功;5年前，做主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、終端爆破就能成功。但今天的思維要改變，今天是消費(fèi)者品牌+互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，業(yè)內(nèi)人士表示，品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)是必由之路，在變革時(shí)代，憑借理念的創(chuàng)新可以顛覆傳統(tǒng)。在這樣的背景下，衣柜企業(yè)的核心是要做口碑，把用戶當(dāng)朋友。只有這樣，企業(yè)才會(huì)走得更遠(yuǎn)更好。
具體而言，在衣柜行業(yè)，發(fā)展品牌有四點(diǎn)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)：渠道、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)。渠道是品牌推廣的王道;團(tuán)隊(duì)是一切的基礎(chǔ);擁有了渠道和團(tuán)隊(duì)，選定一個(gè)品類(lèi)，并在這個(gè)品類(lèi)上堅(jiān)持下去，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，在這一品類(lèi)中占據(jù)越來(lái)越大的份額，最終成為王者;而服務(wù)則是每個(gè)品牌的終極目標(biāo)和最高境界。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，世界上沒(méi)有便宜，只有更便宜，盲目打價(jià)格戰(zhàn)并不可取，做到了以上四點(diǎn)，品牌就會(huì)形成，并產(chǎn)生產(chǎn)品和品牌的價(jià)值，價(jià)格隨之而來(lái)，這就是知名品牌衣柜高銷(xiāo)量的原因。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生巨大變化的背景下，衣柜企業(yè)唯有緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，加快變革，才能實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展。
編輯201503
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