木門企業(yè)抓住銷售的主動(dòng)權(quán)提高品牌溢價(jià)

經(jīng)歷大浪淘沙后，現(xiàn)在的木門市場并不平靜，隨著原材料產(chǎn)品的不斷漲價(jià)和消費(fèi)市場的不斷擴(kuò)大，木門行業(yè)的市場競爭更加激烈，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為木門行業(yè)暴利時(shí)代將結(jié)束，缺乏原創(chuàng)、抄襲以及從眾者將很難獲取市場青睞，如何在這混亂的時(shí)代找到制勝之道將是木門企業(yè)深思的問題。

抓住銷售的主動(dòng)權(quán)提高品牌溢價(jià)

銷售是木門產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一環(huán)。長期以來，中國木門企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因?yàn)殇N售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

在新的消費(fèi)環(huán)境下，向銷售要效益，是木門企業(yè)的主要生存法則。某木門企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù)，專心進(jìn)行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營，收獲頗豐。這是一個(gè)好的開端，也是一個(gè)有益的啟示：今后，木門企業(yè)的利潤，主要來自于銷售環(huán)節(jié)，來自于品牌溢價(jià)。

積極轉(zhuǎn)型以創(chuàng)新設(shè)計(jì)贏取競爭

木門企業(yè)必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實(shí)力、團(tuán)隊(duì)管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

普通的木門專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費(fèi)的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費(fèi)木門產(chǎn)品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設(shè)計(jì)。說白了，木門已經(jīng)不再是一個(gè)獨(dú)立的存在，而是依附于整個(gè)家居環(huán)境的一個(gè)融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計(jì)的家居環(huán)境而不僅僅是一套高雅的木門。在這樣的消費(fèi)大潮下，木門企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計(jì)型企業(yè)、個(gè)性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上，及時(shí)進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。

木門企業(yè)要突圍發(fā)展需要有全新的思維和模式原創(chuàng)和創(chuàng)新將成為品牌企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)必須掌握的技能。

                                            編輯201501