裝修得花多少錢？這應該是消費者最關心也最操心的問題。“幾萬能湊合湊合，十幾二十萬也能裝得差不多，三五十萬就已經很好了，要是真有個一二百萬， 倒也不是沒地兒造。”最近，打算為新房子裝修的楊小姐找到了我們，表示自己已經被市場上的家裝公司整蒙了，“有些新玩法都搞到天貓上了，完全搞不懂。”借著這機會，把家裝公司的那些“網事”說明白。
一水兒的套餐,選哪個性價比高？
2015年，盡管家居市場受上游房地產市場低迷的影響并不小，但對于準備為家裝修的人來說，家裝這圈子挺熱鬧。幾個有些口碑的老牌家裝公司，在這一年齊刷刷地都有了新動作。
從前，只有快餐店賣套餐，有主食，有飲料，葷素搭配，好吃不貴；而今，家裝公司幾乎全都開始推套餐，于是，一場數字大戰打響了。
沒辦法，頂著所謂“互聯網”的帽子，就意味著要把過去的那些用好幾張紙也寫不太明白、好幾張嘴也說不清楚的各種可能性，變成一個通俗易懂、簡單粗暴的“產品”，而×88、×99這種幾百年來最吉利的數字，就成了家裝公司的最愛。這一來倒好，消費者真的玩兒不轉了。
1月，愛空間推出699元/平方米家裝套餐，互聯網家裝一夜之間大熱；4月，居然裝飾旗下快屋家裝針對小戶型推出東捷套餐，15天工期，599元/平方米；5月，博洛尼承諾德系施工標準，推出509元/平方米家裝產品，砍掉30%的利潤；6月,實創裝飾推出精裝688元/平方米套餐產品，免掉12%管理費；7月，業之峰裝飾推出“諾華環保套餐”，分為999元/平方米輕奢款和1299元/平方米極致款兩種，主打環保與服務；8月，互聯網家裝悅裝網推出688元/平方米德系家裝套餐，以“高性價比”主材作為最大賣點；9月，互聯網軟裝公司“美空間”，把按平方米計價的模式應用于軟裝領域，推出299元/平方米軟裝套餐；另一家互聯網軟裝公司“愛軟裝”,以999元/平方米的價格給消費者以“好萊塢式生活場景”，線下開啟2000平方米的軟裝體驗 館；10月，老牌家裝公司元洲裝飾被居然之家收購，完善了居然裝飾的高中低端家裝體系；月底，業之峰定義“靠譜家裝”,舉著“99800元實木套裝”產品 開啟天貓旗艦店；10月最后一天，東易日盛發出“極致產品秒殺一切競品”的豪言，帶著999元/平方米“速美超級家”產品登陸天貓家裝館……
如果按照消費者楊小姐家150平方米的房子來計算的話，裝修的價格在8萬到20萬不等，再加上軟裝，保守估計，少則12萬，多則35萬，才能把整個家拾掇好。
幾十萬的差距，都在哪兒？
同樣是裝修，他們差別在哪兒？怎么能在價格上差出幾倍呢？
我們就拿最近動作最大的業之峰和東易日盛來舉例子.10月底,這兩家老牌傳統家裝公司分別推出了“99800元實木套裝”和“999元/平方米‘速美超級家’產品”。看似是簡單的套餐，其實背后大有文章。
業之峰順帶著推出了“五零靠譜工程”，即“零污染、零假貨、零增項、零延遲、零首付”，決心把這些行業里說了很多年的服務，一項項落實。承諾環保不達標全額 退款；保證所有材料和建材貨真價實，假一賠五；免除客戶被動增項；確保合同范圍內按時完工，延遲一天賠三百；先施工，后付款，將首付款繳付時間推遲到水電 驗收完畢……這些“靠譜家裝”的承諾，全都成為業之峰新套餐的標配。董事長張鈞表示，看似熟悉的“五零”，真正落地其實需要很長時間的推敲和實踐，家裝痛 點多，市場下行，行業潛規則橫行，這些全是挑戰。
不同于業之峰的一年之內頻頻發聲，東易日盛這個業內“老大哥”自從去年年初上市后，一直沒有什么大動作。不久前，董事長陳輝曾向我們透露，自己已經在十里河的速美集家體驗店里扎了3個月，為的是研發一款互聯網家裝產品。
作為一直以來以技術和品質著稱的東日易盛來說，這次999元/平方米的“速美超級家”不同于從前“高門檻”的大師設計、豪宅別墅。“小戶型10萬以內就能搞定”,這回，東易日盛瞄準了互聯網時代的年輕群體，懶人經濟下適婚人群對環保、安全、品牌的需求，基本都能解決，陳輝介紹道。
棄用從前市場上打著“大牌主材”名義的尾貨，標配性價比相對較高的如科勒卡麗潔具、雷士射燈、老板廚電等中高端品牌；承諾“真正的所見即所得”、“環保不達標 全額退款”、“貴就賠”，支持同業比價，與消費者“敢在效果圖上簽字”；意大利設計師團隊打造設計方案，并采用先進的DIM+高效設計；為門廳、臥室、衛 生間等打造更為人性化的設計和儲納空間；甚至連年輕人的裝修貸款都考慮其中。
這樣看來，裝修真的不僅僅是幾袋沙子水泥，幾桶油漆就 能搞定的活兒。有的人花錢買品牌，有的人花錢買品質，倒不是說“貴就好”，但每一分錢花在哪兒，多花在哪兒，都得明白。楊小姐聽我們說完這些不同品牌不同 產品的差異，表示，“知道各自好在哪兒了，心里雖然有譜兒，但用誰還是挺難選的。”
天貓“瞄準”線下品牌，為消費者帶來什么？
上面提到的這些傳統家裝公司，跟天貓有什么關系？我們一說，你就明白。
業之峰的新套餐將于雙11在天貓首發，東易日盛的“速美超級家”也在10月31日當天在天貓面向北京、天津、上海各發售100套，也就是說，它們通通需要在線支付。
其實，你能叫得出來名字的幾家市場上還算活躍的家裝公司，都已經入駐天貓家裝頻道了。提到的業之峰、東易日盛，還有博洛尼、實創裝飾，都已經在互聯網平臺“試水”很久了。據了解，實創旗艦店在2014年雙11期間，還拿到了類目銷售冠軍。
2015年來，作為擁有龐大用戶流量的電商平臺,天貓與家裝公司的合作十分頻繁，天貓方面曾公開表示，要全力擁抱線下大牌，打通上下游客流，把家裝產品化。天貓家裝事業部總經理微渺坦言，“中國的建材市場并沒有給真正的消費者帶來真正的價值，今天的消費者來自互聯網。數據顯示，天貓家裝今年成交額翻了3倍，預計明 年將超過100億。”
楊小姐告訴我們，之前過萬的東西都不敢在網上買，生怕被騙。但知名家裝公司一個個兒都把業務拓展到網上，特別是在天貓開起了旗艦店，心里還是踏實了些。借東易日盛董事長陳輝的話說，“家裝的本質就是家裝，不是互聯網。”但愿這些電商平臺與線下傳統家裝公司的牽手能夠真正憑借品質提升口碑和信任度，而不是簡單地“轉移陣地”。如果家裝公司真的從心底里為消費者的幸福生活著想，再關懷一些、再仔細一些、再專業一 些，其實無論線上線下，消費者都不會太介意。
至于準備裝修的楊小姐，最終到底會選哪一家，可能她心里已經有了主意。了解清楚了，再算明白賬，其他的都放馬過來吧！誰還會怕？
