從2015年木門行業(yè)的發(fā)展情況來看,有些木門企業(yè)因市場運作不當?shù)仍颍瑢е沦Y金鏈條斷裂,從而陷入危機之中。這樣的案例是值得木門企業(yè)所反省和警惕的,有企業(yè)自己表示“胃口太大”,“蛇呑象”心理作崇;或存在投機行為,盲目投資等等,從而違背了市場和企業(yè)發(fā)展規(guī)律,自己打敗了自己。下面用五招來應對企業(yè)如何維持資金鏈的穩(wěn)定,以確保生存和良性發(fā)展。
一、“捂緊錢袋”慎投資
現(xiàn)在不少木門企業(yè)是家族企業(yè)、私有企業(yè)。過去“前店后廠”,缺乏實力,貸款無抵押,借款無門路,只能靠積累“滾雪球”起家興業(yè),利用自有資金發(fā)展。由于資金來之不易,一些木門企業(yè)在經(jīng)營上十分謹慎,投一個賺幾個,至少不賠錢;廣告、參展、促銷、推廣也小心翼翼。一位企業(yè)老板說:“咱就是干木門的,只有活在當下,才能有未來。如果看到大‘錢景’,就經(jīng)受不了誘惑,不知道自己的鍋能烙多大的餅,盲目投錢上項目,一旦打水漂,一切都玩完兒。自己受傷不算,也把員工和客戶給坑了。穩(wěn)定資金鏈,確保活下去,老板承擔著不小的責任啊!”
這或許道出了一些木門企業(yè)謹慎發(fā)展,追求平和生存的心聲和真諦。
二、堅持創(chuàng)新“抓賣點”
堅持走貨,才有回報,確保資金穩(wěn)定回籠。不少木門企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新,讓產(chǎn)品有賣點,訂單不斷,確保資金鏈條穩(wěn)定。如有的辦公木門企業(yè)通過一定投入,做產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,在系列木門產(chǎn)品中分別推出了“茶式系列”和“變形系列”產(chǎn)品,還有的實木木門企業(yè)推出了“歐式古典”、“簡美”等新品,這些產(chǎn)品或賣點清新,或?qū)@a(chǎn)品,或適應市場,銷路看好,收到了良好的“錢景”。
三、開源節(jié)流降成本
作為中小企業(yè),一些木門企業(yè)融資難,貸款難,維系資金鏈困難多。為了生存和發(fā)展,企業(yè)堅持“自己的夢自己圓”。在“慎投資”的前提下,更加注重開源節(jié)流降成本,從內(nèi)部挖潛找資金,拓展錢道。如有的企業(yè)在科學評估和預測市場的基礎上,抓住節(jié)點,逆市運營,生產(chǎn)淡季“屯”材料,銷售“冷”市抓生產(chǎn),或通過生產(chǎn)、物流、倉儲等環(huán)節(jié)精細算賬,節(jié)能降耗,大大降低了生產(chǎn)和人力成本,增加了產(chǎn)品的利潤比,發(fā)揮了資金運用的長線作用,在一定程度上收到了“省錢”--“生錢”的效應。
四、維持資金平衡
資金鏈條不穩(wěn)定,常常與企業(yè)資金運作不力有關,拆東墻補西墻,最終失掉平衡,難以維繼。一些木門企業(yè)在市場低迷、錢景看不好的情形下,從事多元經(jīng)營,維系品牌運作和持續(xù)發(fā)展。如有的木門企業(yè)利用原始積累投放物流、酒店、車行、房地產(chǎn)、倉儲等行業(yè),用集團或企業(yè)自有資金,維持木門工廠和木門賣場(店)的生產(chǎn)、經(jīng)營,雖然沒有上演實現(xiàn)跨越式發(fā)展的喜劇,也沒有出現(xiàn)大慟大悲的一幕,可謂平平淡淡才是真。
五、萬不得已“小額貸”
或許是由于地域文化的影響,一些地方木門企業(yè)之間極少相互借貸——或擔心對方難回款,不愿意做債權人,或擔心自己難還款,不愿意當債務人。而當“自己的夢自己圓不了”,實在“差錢”時就走兩條路:首先是爭取“官貸”,申請政府支持或銀行小額貸款,解決燃眉之急,但此類貸款手續(xù)多,周期長,遠水難解近渴;其次是走“民間借貸”,通過一定的抵押物,向融資機構貸款。有企業(yè)表示,這類借貸利息較高,條件苛刻,明知是坑也得跳。但要把握兩點:一是不到萬不得已,不往里跳;二是項目論證好,一定回款短平快,填上民貸這個“窟窿”,安全脫身,避開危機。
總之,維持企業(yè)資金鏈的穩(wěn)定,是確保木門企業(yè)“活在當下”,關乎木門企業(yè)的生存大計,企業(yè)要向那些風雨不倒的木門品牌借鑒和學習,同時木門企業(yè)負責人們自己審慎而為,量力而行,避免因盲目投資而陷入危機甚至倒閉、破產(chǎn)。木門企業(yè)只有穩(wěn)定了資金鏈,才能度過嚴冬,順利走向木門行業(yè)的“春天”。
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