隨著地板市場的逐漸成熟,一二線市場也在逐漸趨于飽和的狀態,不少地板企業看到了三四線市場廣闊的市場空間,但是這塊“肥肉”也并不是那么好啃的,地板企業如何實施三四線城市的渠道鋪設也是一大問題。
三四線城市品牌定位轉移是關鍵
地板行業在“搶占三四線城市”風氣的推動之下,下鄉成很多地板企業拓展市場的重要渠道,許多地板業內人士也紛紛認為,借著“下鄉”的東風,更為廣闊的農村市場勢必將被開發。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰進入中低端市場,是否妥當?
反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且,說到下鄉,價格也自然要“下”得來,可在鄉村購買能力有限的情況下,一個突出的矛盾也是很難解決:高品質,高價格,低端的農村消費者沒法接受;低品質,低價格,地板企業的利潤又沒法保障。同時反對者也擔心花大量人力物力,爭得一部分中低端市場,卻失去在高端市場的優勢地位。
地板企業可放低“姿態”適應大眾
但更多數的業內人士持贊同意見,他們認為:一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化,消費者也將集中在中低端市場,適當的放低姿態,進軍中低端為明智之舉。另一方面,對于許多一線的地板品牌來說,強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。
對于大多數地板企業來說,當前仍處于成長期,即便銷售并沒有下滑,但增長速度明顯已經放緩。地板企業在無法改變市場大環境的前提下,就只能從自身做起,去更好的去適應現在這種市場的發展。于是地板企業就勢必要產品研發在、團隊建設、客戶服務等環節做好完善提升工作,如果能把握好三四線市場的巨大發展空間,無疑會讓地板企業增色不少。