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衣柜企業渠道擴張卻并非如想象中的“那么美”

2015-10-12 15:01:14    來源:中國環保家居網鏈   
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衣柜企業渠道擴張卻并非如想象中的“那么美”.jpg


就當下衣柜行業來看,在傳統銷售渠道遇冷之后,不少衣柜企業要么渠道下沉,要么渠道觸“電”,紛紛走上多元化渠道發展之路。不可否認,渠道全面鋪開,在一定程度上能增加企業快速打開市場的機會,但是,從市場實際情況來看,卻并非如想象中的“那么美”。

衣柜企業渠道變革向多元化發展

眾所周知,“得渠道者得天下”,在傳統渠道模式遇冷后,不少衣柜企業紛紛嘗試銷售渠道多樣化,特別是電商的崛起將進一步深化新興渠道對傳統渠道的沖擊。業內觀點普遍認為,渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個重要方向,分銷、扁平、連鎖、網購則是渠道發展的基本路徑。

衣柜企業正在推進的大規模渠道調整,折射出整個衣柜行業即將迎來渠道模式的新一輪變革。傳統衣柜企業的渠道結構,是層層代理和層層利益截流的模式。而在衣柜行業以及互聯網雙重疊加的新時代,傳統集中作戰模式的效果在逐漸衰減,舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”,多元化渠道發展變得理所當然。

新型銷售渠道打開市場有難度

衣柜企業快速展開渠道爭奪戰,在一定程度上有利于其通路的打開,但渠道快速開花,全面鋪開,短期內或許會“看上去很美”,接踵而至的卻是資金消耗嚴重,產品后續跟不上,商家很快就會流失。有業內人士指出,目前衣柜企業的幾種轉型路徑都存在很大的難度。

例如,進軍電商領域雖符合當前市場趨勢的嘗試,但衣柜企業能否在該領域取得突破仍然不太明朗。目前除了幾大知名衣柜企業憑借其規模和資金優勢,在電商渠道暫獲一些業績外,衣柜行業在電商領域的拓展仍然很淺。對于當下利潤逐漸縮減的國內衣柜企業來說,似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打開市場。

或許這正如某衣柜品牌負責人所說,在渠道擴張大時代,企業都不約而同拓展渠道網絡,以在劇烈的競爭中先人一步布局市場。而如何結合自身實際情況應用好這些新型銷售路徑,正是每個企業下一步需要思考的問題。

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