在集成吊頂行業成長發展過程中,由“土豪”作為行業枝干的業內,緩緩吹起一股“文藝”的風氣。一些中小企業的崛起,像片片碧綠的新葉,透透實實的圍繞著主脈干,共同構筑成一棵枝繁葉茂的參天大樹。
沉淀:練就內功
這些帶著“文藝范”的集成吊頂中小企業,最讓人心悅誠服的便是它們的處事態度。那種可以不出名,但是每走一步都腳踏實地的內斂;可以產量低,但是每一個產品都要保證質量的樸實無華;可以沒有話語權,但是每一個動作都不卑不亢的淡然;可以沒有影響力,但是就算獨處也會嚴格遵守行業規則坦蕩。“達”會不會兼濟天下還有待考證,但是“窮”則獨善其身它們已然做到了。
在擁有了一定的忠實“粉絲”之后,他們不驕不躁,還是選擇沉淀,從后期跟蹤到專賣店品牌形象維護著手,致力于讓經銷商贏利為基本出發點,培養一批與自己共同成長起來的經銷商,讓他們成為自己品牌最忠實的擁護者,成功地塑造了企業腳踏實地、產品質量讓經銷商放心的形象。在如今“金錢至上”的浮躁商業圈,能做到這些,實屬不易。
產品:崛起之基石
正是由于這些難能可貴的處世態度,使他們在角逐激烈的集成吊頂行業某片空地上立住了腳。不盲目,不模仿,不跟風,不左顧右盼,它們有自己的風格,就算這風格不能得到所有觀眾的認可,但它們認為值得,就會堅持。
這些“文藝范”十足的建材小企業,把集成吊頂那種唯美簡便的特性表現到了極致,而且成為集成吊頂行業一種特殊的格調,不容忽視。因它們,集成吊頂有了一種體貼細膩的女性氣息,沒有土豪吊頂的閃光,也沒有山寨吊頂的戾氣,能夠讀懂它們的,便會深深熱愛它們,進而選擇它們。
它們的與世無爭絕不意味著停止不前,相反,它們也很熱衷于新品研發。在維護好既得市場份額之際,她們會不疾不徐把自己新穎成熟的構思、把消費者最渴望的微妙小情緒,都考慮在內,澆筑到產品中。因而,他們生產出來的新品,明明是百煉鋼,卻猶如繞指柔一般牢牢吸引住了消費者的目光。
營銷:差異化的成功
中小企業普遍存在著規模較小、資金短缺、設備陳舊等劣勢。在弱肉強食的市場經濟規則下,他們毅然選擇了走差異化的營銷之路,進駐淘寶天貓、京東等電子商務平臺便是其一。如今網絡購物甚是流行,消費者越來越喜歡這種方便快捷的購物形式,喜歡在網絡上尋找更加便宜的產品。集成吊頂中小企業看準了這個機遇,紛紛進駐電商平臺,在花費并不大的前提下,以低于專賣店的價格將產品賣給消費者,將網絡營銷做得風生水起的同時,也大大提升了自身的品牌知名度。
很多中小集成吊頂企業還會投放媒體廣告,目的是讓消費者認識產品,很自然就成為了品牌。但是九正建材網認為,品牌僅僅是認識,不等于會購買。現在鋪天蓋地的廣告向消費者轟炸,作為消費者,能深刻記住的產品并不多。產品的忠誠度并非只憑廣告就能打出來的,還得讓顧客真實地體會到產品的真實優良的品質以及使用感受,所以他們也抓緊做著線下推廣。
寧作為滄海一粟的市場主張是非常可悲的,因為隨時都有可能被建材市場淘汰出局。集成吊頂中小企業另辟蹊徑,不斷崛起。他們尋找著屬于自己的池塘,盡管剛剛開始的時候池塘很小,但發展卻是無限大的。他們不斷地完善各種機制,不斷地持續改善產品,培養更多的企業人才,使得品牌能夠得到真正長遠的發展,成為強勢的品牌。