渠道為王 衣柜企業(yè)需“玩出新意”

現(xiàn)代市場營銷理論中有這樣一種說法：渠道為王。縱覽當(dāng)下的衣柜市場，渠道制勝，搶占終端，已經(jīng)成為眾多衣柜企業(yè)的制勝殺手锏。的確，在衣柜市場競爭日趨激烈的背景下，渠道的重要性已經(jīng)是有目共睹。衣柜企業(yè)只有發(fā)力多元化渠道，把主流銷售渠道做好，玩出新意，才能發(fā)展得更順利。

新型終端形式出現(xiàn)

“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是衣柜廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但是，做終端不一定是找死。

當(dāng)下，終端外延不斷擴(kuò)大，形象體驗店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷、團(tuán)購終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式，消費者甚至都被認(rèn)為是 “終端的終端”;其次傳統(tǒng)專賣店、商超的消費者分流到更多新型終端，因此發(fā)現(xiàn)并運作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤，從這個角度說，終端也是開端。

傳統(tǒng)門店仍占銷售主流

不過，話說回來，當(dāng)下的新型終端形式雖然為衣柜企業(yè)帶來了新的銷售空間，但是傳統(tǒng)的終端門店銷售仍是衣柜企業(yè)的主要銷售渠道。因此，在終端門店進(jìn)行的促銷是拉動銷量、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。衣柜企業(yè)想要在激烈的市場環(huán)境中獲得更多的勝利，需制定出準(zhǔn)確的戰(zhàn)略目標(biāo)，有所創(chuàng)新，在終端銷售環(huán)節(jié)玩出花樣，玩出新意。

具體而言，終端贏銷之道，需要衣柜企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時還需做好展示。新產(chǎn)品絕對不是隨便擺設(shè)那么簡單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，衣柜設(shè)計師在這方面要下功夫，好的設(shè)計人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因為好的設(shè)計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。

總而言之，沒有不景氣的市場，只有終端營銷做不好的企業(yè)，衣柜企業(yè)只有將終端營銷“玩”好了，才能在紛繁復(fù)雜的市場競爭中立于不敗之地。