現(xiàn)代市場營銷理論中有這樣一種說法:渠道為王。縱覽當(dāng)下的衣柜市場,渠道制勝,搶占終端,已經(jīng)成為眾多衣柜企業(yè)的制勝殺手锏。的確,在衣柜市場競爭日趨激烈的背景下,渠道的重要性已經(jīng)是有目共睹。衣柜企業(yè)只有發(fā)力多元化渠道,把主流銷售渠道做好,玩出新意,才能發(fā)展得更順利。
新型終端形式出現(xiàn)
“做終端是找死,不做終端是等死”,這是在營銷界頗為流行的一句話,也是衣柜廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度,還是站在經(jīng)銷商的角度,對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義,這是二者獲得利潤的重要通道,因此不做終端是等死。但是,做終端不一定是找死。
當(dāng)下,終端外延不斷擴(kuò)大,形象體驗店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷、團(tuán)購終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式,消費者甚至都被認(rèn)為是 “終端的終端”;其次傳統(tǒng)專賣店、商超的消費者分流到更多新型終端,因此發(fā)現(xiàn)并運作這些新型終端,并不是找死,而是尋找新利潤,從這個角度說,終端也是開端。
傳統(tǒng)門店仍占銷售主流
不過,話說回來,當(dāng)下的新型終端形式雖然為衣柜企業(yè)帶來了新的銷售空間,但是傳統(tǒng)的終端門店銷售仍是衣柜企業(yè)的主要銷售渠道。因此,在終端門店進(jìn)行的促銷是拉動銷量、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。衣柜企業(yè)想要在激烈的市場環(huán)境中獲得更多的勝利,需制定出準(zhǔn)確的戰(zhàn)略目標(biāo),有所創(chuàng)新,在終端銷售環(huán)節(jié)玩出花樣,玩出新意。
具體而言,終端贏銷之道,需要衣柜企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時還需做好展示。新產(chǎn)品絕對不是隨便擺設(shè)那么簡單,要以新的產(chǎn)品理念去展示,衣柜設(shè)計師在這方面要下功夫,好的設(shè)計人員在這方面如果做的成功,就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半,因為好的設(shè)計效果是給顧客的第一印象,也會加大成交。
總而言之,沒有不景氣的市場,只有終端營銷做不好的企業(yè),衣柜企業(yè)只有將終端營銷“玩”好了,才能在紛繁復(fù)雜的市場競爭中立于不敗之地。
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