隨著木門的不斷發展,各個木門企業的競爭也隨之加大。在其間,木門市場的消費情況也發生的巨大變化。在如此難以生存的市場環境下,有不少木門企業已經重新開始規劃他們的發展路線,對于從事木門行業的經銷商來說,發展空間也是比較有潛力的。
木門運作新型終端 尋找新利潤
“做終端是找死,不做終端是等死”,這是在營銷界頗為流行的一句話,也是木門廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度,還是站在經銷商的角度,對終端的掌控同樣具有戰略意義,這是二者獲得利潤的重要通道,因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死,如果是死了,一是沒有理解終端的含義,二是方法不對。
首先終端的外延擴大了,形象體驗店、電視或者網絡直銷、團購終端、廠商協同終端等成為新型終端形式,消費者也被認為這是“終端的終端”,其次傳統專賣店、商超的消費者分流到更多新型終端,因此發現并運作這些新型終端,并不是找死,而是尋找新利潤,從這個角度說,終端也是開端。
終端裂變發展 木門發展方向迷茫
對于經銷商生存空間變小這個問題,要辨證地來看。首先從國家產業政策來看,隨著國家對劣質假冒產品的規范力度加大,這對于那些操作不規范的經銷商來說,生存空間肯定是變小了,而對于企業化經營的經銷商來說,市場空間是變大了。
其次,從木門廠家和終端裂變式發展來看,廠家和終端對于經銷來說,屬于營銷啞鈴的兩端,廠家和終端往往是先于經銷商突破發展瓶頸,逐漸壯大,這直接促使處于啞鈴中間部位的經銷商必須重新定位自己,重新發現自己的價值,在這種情況下,處于整合階段的經銷商還沒有給自己重新定位,對未來的發展方向也很迷茫,找不到價值的坐標,當然找不到發展空間。
最后,作為公司發展的領頭人,木門經銷商的個人思維也限定了發展空間的拓展,“心有多大,舞臺就有多大”,只有真正突破思維束縛,木門經銷商才能發現大空間,實現跨越式發展。
家族式領導方式 企業避免任人唯親
大多數木門經銷商公司是從夫妻店開始的,之后家族成員不斷加入,大家齊心協力,朝著一個目標前進,加快了經銷商的原始積累,隨著公司的壯大,經銷商也成了家長。在面臨成長瓶頸的時候,有人認為家長式的領導方式不利于企業發展。
從大多數案例來看,一個經銷商要想成功,就必須要有一個好的領導者。領導者只要斷提升自身的核心文化,能明確定位及發展思路,充分利用各種資源,那就算是運作家族式的管理也不會有太多的弊病。