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地板企業征服消費者賣點是關鍵

2015-10-12 10:45:39    來源:中國環保家居網鏈   
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經銷商對于一個企業而言是至關重要的,尤其是對于部分品牌知名度還未完全打開的企業,在地板行業也不例外,在銷售方面地板經銷商要做好影響銷售的細節工作很多。

如何征服消費者

經銷商實現火爆銷售業績的過程,是一個吸引和征服廣大消費者的過程。那么,地板經銷商如何才能快速吸引和征服廣大消費者呢?事實上,經銷商要明白:消費者找產品時,第一關注的是什么?答案是:具有獨具特色且質量過硬的產品,即賣點鮮明的產品。

顯然,如果一個產品沒有特點,默默無聞,消費者就很難去關注它。相反,如果產品賣點鮮明,像美女帥哥,那么,該產品立馬就會引起廣大消費者的關注和喜歡。由此可見,地板經銷商要吸引和征服廣大消費者,首先要做的工作就是提供獨具特色且質量過硬的產品,即賣點鮮明的產品。這是地板經銷商快速征服廣大消費者,實現優良甚至火爆銷售業績的不二之選。

提煉產品賣點是關鍵

事實上,產品除了要有鮮明的賣點外,對于產品的品質、產品的外形、產品的工藝、產品的款式、產品的功能、產品的材質等諸多方面都是重要的,不能落下的。顯然,這些方面,經銷商同樣要一五一十地做好。而且,也只有地板經銷商將以上產品工作做好,產品的賣點才能真正凸顯出來,形成最鮮明和實用的賣點,廣大消費者才會真正的喜歡該產品。

否則,產品賣點是突出,但產品工藝一般、品質一般、功能一般,等等,消費者就會有種受騙上當的感覺,反而不會喜歡該產品。這一點,廣大地板經銷商要注意。顯然,地板經銷商要將產品品質、產品外形、產品工藝、產品功能等系列基礎工作做優質,同時將產品賣點凸顯出來,這才是關鍵。至此,鮮明的產品賣點才真正有了用武之地。

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