談一談現(xiàn)今木門行業(yè)的品牌營(yíng)銷

隨著房地產(chǎn)行業(yè)趨于冷靜，其附屬產(chǎn)業(yè)之一的木門行業(yè)也迅速遇冷。08年以來(lái)的各種變著花樣的促銷手段也漸顯頹勢(shì)，一些廠商開始意識(shí)到品牌的重要性，注重品牌營(yíng)銷。木門品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn)，具有舉足輕重的地位和作用。而這條路走起來(lái)也不是那么順風(fēng)順?biāo)@其中的得失利弊是值得業(yè)界思考的一個(gè)問(wèn)題。

品牌營(yíng)銷是目前木門行業(yè)慣用的宣傳手段，品牌營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)講就是企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來(lái)創(chuàng)造木門品牌在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過(guò)程。品牌營(yíng)銷是創(chuàng)建品牌并將品牌轉(zhuǎn)化為名牌的系統(tǒng)工程，同時(shí)也是營(yíng)銷的最高境界。然而在實(shí)際操作中，不管是在行業(yè)展會(huì)還是主流媒體、行業(yè)媒體、新媒體，品牌營(yíng)銷都因?yàn)槿狈硇院鸵?guī)劃性的急功近利出現(xiàn)不少問(wèn)題。

行業(yè)展會(huì)

如前文所述，木門行業(yè)與房地產(chǎn)緊密相連。隨著房地產(chǎn)漸漸回歸理性，木門生產(chǎn)企業(yè)也停止了非正常瘋長(zhǎng)，而相關(guān)協(xié)會(huì)以“市場(chǎng)繁榮期”為底版所設(shè)計(jì)的相關(guān)展會(huì)也一并發(fā)生變化。經(jīng)銷商更加成熟和理性，如果產(chǎn)品不夠硬，再花里胡哨的手段也無(wú)法打動(dòng)經(jīng)銷商們。

而今木門行業(yè)的潮水已然退去,之前裸泳的廠商被撂在沙灘上。經(jīng)銷商也就對(duì)廠家提出了更高的要求，如在展會(huì)看樣品、到工廠看生產(chǎn)基地，不把廠家查個(gè)底兒掉絕不善罷甘休的態(tài)勢(shì)，確實(shí)拷問(wèn)著一些企業(yè)的實(shí)力。

坐著房地產(chǎn)電梯上來(lái)的一眾木門企業(yè)，有人在做俯臥撐，有人在仰臥起坐，但總會(huì)有人忘了他們上樓的決定因素是趕上了電梯。風(fēng)風(fēng)火火的那幾年，各家木門企業(yè)和經(jīng)銷商將促銷等同于營(yíng)銷，這種慣性思維導(dǎo)致在現(xiàn)今的展會(huì)上還在打促銷的牌，有時(shí)甚至超過(guò)自己在品質(zhì)提升上所做出的努力。既然自己已經(jīng)才貌雙絕何必去和那些庸脂俗粉爭(zhēng)著賣笑?

而隨著消費(fèi)者在不斷的吃虧上當(dāng)中成熟，法律意識(shí)漸強(qiáng)，懂營(yíng)銷和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬這兩點(diǎn)對(duì)亟待突圍的木門企業(yè)的要求只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

主流媒體

酒香也怕巷子深，主流媒體上的廣告投放不但能達(dá)到廣而告之的目的，同時(shí)也能彰顯自身品牌的實(shí)力。然而隨著近些年主流媒體的話語(yǔ)權(quán)和公信力的不斷削弱，單純靠主流媒體已經(jīng)很難達(dá)到品牌營(yíng)銷的既定目標(biāo)，甚至“采之東隅，失之桑榆”。巨額的主流媒體宣傳費(fèi)用有時(shí)讓廠家得不償失。

2012年的美國(guó)大選是新媒體營(yíng)銷決定政治選舉的成功案例。共和黨的羅姆尼本身就是億萬(wàn)富翁，加之共和黨在募集競(jìng)選資金上的優(yōu)勢(shì)，在電視等主流媒體的競(jìng)選營(yíng)銷不可謂不成功;光環(huán)漸退的民主黨奧巴馬在資金上難以與羅姆尼匹敵，除了主流媒體，另辟新媒體蹊徑，在Twitter、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交軟件上大放異彩，一舉扭轉(zhuǎn)了自己“差錢”的劣勢(shì)。

千萬(wàn)不要過(guò)高估計(jì)主流媒體的影響力!

行業(yè)媒體

木門行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)紙媒、網(wǎng)媒的興起。前期，行業(yè)媒體確實(shí)擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。然而，木門廠商和行業(yè)媒體采取了見效快但低層次的競(jìng)爭(zhēng)：軟文加廣告的方式遍布，內(nèi)容缺乏市場(chǎng)深度分析。雖然這種行為也在傳遞行業(yè)信息，但缺乏營(yíng)銷檔次。也許這種方式迎合了一批低成本拓展渠道的木門及配套廠家，但是對(duì)行業(yè)內(nèi)真正有創(chuàng)新營(yíng)銷和思維的領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)講，看不到真正的市場(chǎng)動(dòng)向的媒體只能是個(gè)廣告欄。

而近幾年發(fā)展起來(lái)的行業(yè)媒體也趨于同質(zhì)化，軟文加廣告的方式，給中國(guó)木門行業(yè)引起不良的誤導(dǎo)，也失去其媒體的新聞屬性。媒體如何站在行業(yè)高度看問(wèn)題?缺乏前瞻性的媒體在以后發(fā)展中只能步履維艱!

新媒體

就像大多數(shù)行業(yè)一樣，很多木門行業(yè)老板發(fā)現(xiàn)新媒體營(yíng)銷很火，在對(duì)新媒體沒(méi)有過(guò)深了解和研究的基礎(chǔ)上，立馬也加入了新媒體營(yíng)銷的大軍。一兩個(gè)員工來(lái)打理新媒體賬號(hào)的一切信息，左沖右突，折戟沉沙……死得那叫一個(gè)成建制!

新媒體的用戶絕大多數(shù)是年輕人，對(duì)說(shuō)教的硬廣告手法嗤之以鼻。可是，太多的企業(yè)新媒體賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)員工依舊像不知道這一事實(shí)一樣，每天都在向粉絲推廣自家產(chǎn)品的促銷信息，發(fā)布過(guò)多的廣告。就這樣，實(shí)力稍差的木門企業(yè)——在時(shí)代面前——又錯(cuò)過(guò)了讓自己品牌提升的機(jī)會(huì)，然而這不只是一兩個(gè)運(yùn)營(yíng)員工的錯(cuò)誤!

嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)

品牌營(yíng)銷，并不是一時(shí)的頭腦一熱，全員努力，大干三日就能做得好的。在產(chǎn)品質(zhì)量上乘的基礎(chǔ)之上，一個(gè)真正懂市場(chǎng)、頭腦靈活、有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)才是關(guān)鍵。提前市場(chǎng)調(diào)查、找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，才能制定營(yíng)銷方案;展會(huì)、媒體只是場(chǎng)合，線上、線下只是形式，真正的營(yíng)銷思路靠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的智慧，構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念，通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)精準(zhǔn)需求，將傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，才能做出好的品牌營(yíng)銷，進(jìn)而在廣度和深度上加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。而這所有關(guān)鍵中的關(guān)鍵就是：木門企業(yè)的掌舵人。作為一家之主，切忌有“煤老板思維”，簡(jiǎn)單粗暴，藐視一切;一定要尊重市場(chǎng)、尊重用戶、尊重技術(shù)、尊重規(guī)律。

總結(jié)

隨著市場(chǎng)的蛋糕不再那樣大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，真正存活并壯大的企業(yè)不光是靠實(shí)力，更是靠成功的品牌營(yíng)銷。促銷是短時(shí)的顯績(jī)，而品牌營(yíng)銷是長(zhǎng)期的隱績(jī)。來(lái)得快的，去得也快;而一個(gè)成功的品牌雖然需要多管齊下，持續(xù)用力，一旦成功卻是不可估量的價(jià)值。

木門企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷需要以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，一切產(chǎn)品的生存之道都是質(zhì)量保障，只有質(zhì)量得到確保，才有機(jī)會(huì)和可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的進(jìn)一步發(fā)展。建設(shè)個(gè)性化和具有獨(dú)特性質(zhì)的品牌核心價(jià)值、找準(zhǔn)用戶定位，在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的木門行業(yè)，仍是木門企業(yè)品牌營(yíng)銷的難題。