近年來，無錫傳統家居市場不僅受到定制家居、獨立門店的影響，還要面對電商分羹的壓力。而一味價格戰帶來的結果只能是兩敗俱傷，通過管控成本繼而讓渡實實在在的價值給消費者漸成行業共識。近日，記者從家居市場了解到，一種類似家居超級賣場的銷售模式——倉儲式外貿家居頗受青睞。
市場回暖：家裝季+“雙節”效應
“金九銀十”，秋天不僅是樓市黃金期，也是家裝業的黃金季。因為在裝修過程中使用最多的材質是木制品，木制品的安裝需要特定的粘合劑。業內人士表示，春、秋季節粘合劑能發揮最佳功效，木質板材也最容易達到理想的粘合狀態。
另外，家裝市場回暖也深受9、10月份“雙節”效應的影響。記者昨天走訪家裝市場發現，無論是家裝賣場還是賣場里的門店，都在顯著位置標識重要的讓利信息。“房子裝好有段時間了，家居業相中了幾款，就等著這個‘雙節’的打折優惠活動了”，在一家居賣場轉悠的胡阿姨告訴記者，“親戚朋友很多都是趕在秋天裝修、買家居，從往年經驗看，這個折扣還不少呢。”
商品特色：進口材質、中低價位
位于無錫傳統裝飾城,錫滬路上的一家倉儲式外貿家居館特別引人注目。不同于家居賣場的一家家獨立的家居展廳，它的展廳連綿成一排，簡約裝修，內部如同超市里的不同品牌牙刷放在一個區域便于挑選，把不同外國品牌的餐桌椅集中在一區。除了明碼標價，還有編號、規格、產地、主材標識，記者發現主材多為進口材質，而產地在國內。
最特別的還是價格，記者看到一張1.8米的雙人床，標注“實木、美式鄉村風”，價格只要3000多元，而同類商品在商場的價位達到五六千元。記者檢索發現，該店是隸屬于北京的一家外貿家居連鎖公司，以美式、地中海風家居為主，兼營復古軟裝，于去年底落戶無錫，也是第一家入駐無錫的外貿家居店。由于市場反響還不錯，今年8月份該店完成擴容，由原占地4000平米的展廳擴大到6000平米。
盈利模式：集中采購、租金較低
為何相對中高端的家居又如此價廉？質量又如何保證？該賣場負責人告訴記者，他們的供貨商都是做外單的工廠，這樣可以保障產品的質量、規格和環保標準。關于如何盈利該負責人表示，家居屬于大體量商品，在繁華地段作為營業場所成本是很高的，無形中把昂貴的租金轉嫁給了客戶。倉儲式外貿家居在交通便利的城鄉結合部設立展廳，可以把節省下來的一部分租金讓利給客戶，表現在價格上就是比同類商品在商場的價位低20%—50%。
據悉，類似超市通過產品薄利多銷獲取利潤，倉儲式家居每個產品有固定的價格，形成固定利潤，通常集裝箱式采購，采購量越多從供貨工廠進貨的成本越低，這便是倉儲式家居的主要盈利模式。
消費提醒：看清資質及原廠商授權
然而消費者真的心甘情愿為這種“質優價廉”的家居買單嗎？記者發現現場消費者多為30歲左右的剛需人群，“覺得挺新鮮的，與傳統家居零售的模式不同，但是也沒有決定要買。”顧客陳先生坦言自己的顧慮“家具不同其他產品，它的材料、規格和環保都有一定的標準，外國的品牌聽上去是挺高大上，但是不代表質量就一定好。”
無錫紅星美凱龍家居賣場相關負責人提示，不要被低價沖昏頭腦，倉儲式家居通常把運費、安裝費以及售后服務排除在外，購買前一定要問問清楚包不包括運輸費用及售后服務費用。另外，除了外觀還要查看環保級別、出口證明以及主材輔料的原廠商授權，這些證書、證明一般會放在門店的顯著位置，如果沒有可以讓店員出示。環保級別目前國內只有E1、E2級，但E2是室外、公共場所的裝修環保級別，E1才是家裝的環保級別。
