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衣柜企業亟待打“創新戰”

2015-09-28 11:00:09    來源:中國環保家居網鏈   
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衣柜企業亟待打“創新戰”.jpg


受大環境的影響,近年來衣柜市場較為平淡。為了拉動銷量,不少衣柜企業在“金九銀十”、“雙十一”等銷售熱點大力促銷。然而,由于同質化嚴重,這些以價格為主的單一促銷形式也略顯疲態,拉動作用明顯減弱。業內人士指出,在激烈的市場競爭下,衣柜企業亟需加強創新,進而取代單一的砍價式促銷。

 

衣柜市場旺季不旺

 

縱觀今年的衣柜市場,黃金周促銷不盡如人意。不過,對衣柜商家們而言,這一平淡結果似乎早在意料之中。某衣柜賣場相關負責人說,今年國慶市場整體較平淡,沒有往年的火爆場面。他表示,“這種情況其實從中秋節就開始顯現了,中秋期間的銷售和去年比就出現了下降。今年春節后,衣柜市場在種種促銷手段作用下,曾刮起過一小股暖風。然而,從今年7月開始,商家們便開始失望了。”

 

不過,根據市場走訪,發現在“雙十一”之后,衣柜商家仍在促銷。然而,低價促銷并未改變衣柜市場的冷清平淡。某品牌銷售負責人表示,盡管顧客較平日略有增長,但實際成交量并不大,總體銷量低于往年。

 

促銷需加強創新

 

業內人士認為,原材料價格上漲導致衣柜價格水漲船高,越來越高的價格也讓消費者望而卻步。同時,今年的促銷季節有所延長,且各大衣柜商家的促銷價格都競相折腰,卻仍有不少商家反映,完不成今年的銷售任務。對此,有分析人士指出,頻繁的促銷活動或是造成節日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點得到不少衣柜品牌經銷商的肯定。“賣場周周有活動,月月有活動,隨時進來都有優惠折扣,那么消費者自然對節日促銷有一定的免疫力了。”

 

由此看來,這種以降價拉動消費的模式,效果在逐年減弱,其原因不僅是促銷活動頻繁,促銷缺乏創新也是一大影響因素,一些衣柜企業沒有研究消費者的購物心理,做的活動沒有做到消費者的心坎里,就是沒有效果的,沒有創新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復制。因此,當消費者心理發生變化時,衣柜企業不能只是對曾經成功的模式進行簡單移植、模仿,而應加強創新。

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