無論集成吊頂企業能夠產出多少,都需要終端有足夠的消費量才能運轉,否則就會出現產能過剩而使得企業無法正常循環運作。也就是說,消費者的需求才是企業的市場導向,消費者喜歡鋁扣板吊頂,企業就要生產這樣的吊頂;消費者如果轉而喜歡軟膜天花吊頂,那么企業就要轉向新的產品系列。計劃經濟下,是消費者跟著企業走,市場經濟下,就是企業跟著消費者走。
把握消費需求挖掘潛在商機
“顧客是上帝”是一句真理,并且適用于每行每業,集成吊頂企業的成敗關鍵就在于是否能夠挖掘消費者。
五花八門的營銷手段的確讓一些集成吊頂脫穎而出,但是剝離這些營銷外衣,集成吊頂企業是否已經真正把握住了消費者的需求,是否已經從源頭上做好了市場工作呢?任何營銷的支撐點都是產品,要是基礎的根基還沒打好,即使輔之以再有效的營銷手段,還是會使集成吊頂打造的市場大樓倒塌。
注重消費需求變化增加互動環節
在生產與宣傳的環節中,集成吊頂企業還需牢牢定位消費者的需求,多從消費者的角度來思考,把握市場的導向。有需求才有消費,當下軟膜天花吊頂作為一個新的吊頂產品受到了很多消費者的喜愛。消費者的核心需求以及生活習慣等在不斷的改變,集成吊頂企業應該密切關注這種變化,因市所需地進行產品的調整。
除了產品,在營銷渠道的選擇上,集成吊頂也應該注重消費者的消費體驗。現在的消費者更加注重在互動,集成吊頂組織的營銷活動時應該激發消費者的參與度,讓消費者切身感受到企業的文化以及品牌的內涵,從而提升品牌的知名度以及美譽度。
在群雄逐鹿的競爭市場中,集成吊頂企業不僅需要有敏銳的市場洞察力、營銷敏感度、消費者習慣深度調查,還需時刻保持對新興媒體的學習態度和積極應用的習慣,這樣才能在瞬息萬變的經濟市場中抓住消費者的喜好,發明真正解決消費者難題的新型模式。
換位思考以消費者角度創新產品
從營銷環境的角度來分析,當前的集成吊頂市場環境已經過了“消費者請注意”的叫賣時代,而是到了“請注意消費者”的消費者為中心的時代,同質化的競爭使得目前許多集成吊頂企業產品賣點太多、太散,盡管很多賣點相對于競爭對手的產品或服務而言,也不乏差異化與新意,但因難于觸動消費者的“神經”而難于引起市場反應,賣點少了打不動人心,賣點多了又說不完,并且也不容易說得清楚,消費者也沒有耐心看下去或聽下去,也很難產生有效的記憶。單一的賣點已經難于打動消費者,生活方式就成為一種綜合性并且能體現產品或服務價值的賣點。
因此,集成吊頂企業要想適應消費者的需求,最大程度地滿足消費者的需求,就需要站在消費者的角度去想事、去做事,真正了解消費者的需求,為消費者創造他們喜歡的產品風格,并努力讓消費者接受,才能成就一流的營銷。