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情感營銷助力衣柜企業收官

2015-09-25 14:55:42    來源:中國環保家居網鏈   
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2015即將到來,在這最后的10多天,無論是為了榮譽而戰,還是為了生存而戰,衣柜市場的年末沖刺決戰已然硝煙彌漫。對此,有分析人士指出,在多種促銷活動中,衣柜企業和商家若想一枝獨秀,則需有所創新。由于年末是個團圓的日子,情感營銷將獲得消費者的青睞。

 

家居企業年末促銷動作連連

 

縱觀當下的家居市場,一到年底,包括衣柜企業在內的各大家居企業可謂是動作連連,都在用不同的方式進行引客。商家們為了在年底能曬出一張漂亮的“成績單”,紛紛加大優惠力度,力求完美收官。趁著2014年年末的最后階段,又正值圣誕、元旦即將來臨,商家們都鉚足了勁開展各種促銷活動。

 

例如,126日和7日這個周末,紅星美凱龍所有商場推出“隨寓而安、讓愛取暖”愛家日促銷活動,海量爆款家居“暖心價”,并且針對大中小各種戶型推出“暖套餐”;而城外誠家居則在這個周末推出了本年度的最后一場大型爆破促銷,并且得到了相當不錯的成績。集美家居也不甘示弱,在128日至14日為消費者奉上了“裸惠盛宴”,千余款特價產品亮相。而在1213日至14日,紅星美凱龍朝陽路商場正好迎來了三周年慶典,推出了購買衣柜等家具、建材單筆實付金額滿5000元,不僅立減500元、還可再領取300元加油卡1張的活動。居然之家雖然至今還未開啟任何活動,但居然負責人透露,12月下旬也將向消費者推出讓利活動。

 

情感營銷助力衣柜企業收官

 

業內人士表示,在當下競爭日趨激烈的衣柜市場,單純的抽獎、買贈促銷已經不能滿足消費者,衣柜企業應當逐漸采取新的模式,如“情感營銷”、“O2O”等等。的確,由于年關將至,不少家居企業在促銷時都會打家庭牌,巧借“溫情”創新營銷,如紅星美凱龍的“愛家日”。有一些則是借助雙“十二”之勢,如集美家居的“線上預約,線下體驗”的購物新模式。

 

某知名衣柜品牌負責人認為,在年底活動中,商家一般都會在賣場促銷活動的基礎上再進行一些讓利,但更重要的是在活動中強調和傳播消費理念,“讓利是首位,但也要讓消費者在選購的過程中學習到該怎樣選擇商品。”同時,中國家具協會理事長朱長嶺提醒消費者,年底購物,在獲得實惠的同時,也要注意從品質、性價比、售后服務等多種因素綜合考慮,而不是一味地追求價格上的低廉。

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