目前,家庭裝修的旺季即將到來,在地板等建材產品三月漲價前或將迎來一輪新的“價格風波”,但是從去年以來,促銷戰就已經被諸多商家打“爛”,促銷力度的不斷增大,最終會將整個地板行業引向惡性循環。
促銷成為諸多地板商家的無奈選擇
縱觀地板市場,“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個地板銷售季,無論是節日活動還是銷售門店舉行的內部活動,都是沖著促銷這個名頭而來。經銷商普遍反映過得不舒坦,“家裝節”、“團購”、“建材聯盟”……一輪又一輪的營銷大戰,讓經銷商都疲于奔命、身心俱疲。
地板行業如此花樣百出的頻繁促銷,如車輪戰般上演,不僅使得消費者產生了地板選購的疲憊和麻木心理,同時也讓經銷商倍感疲憊和麻木。而且市場的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動所開發出來,剩下的也為數不多。
真正到了傳統的銷售旺季,市場反倒沒有了以往的活躍。在這個不促不銷的時代,或許促銷成了商家唯一的選擇,暫時的消停,或許意味著更大的促銷爭奪戰。
明碼標價或將成為企業未來發展方向
地板企業與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明,卻仍禁不住誘惑,或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實大家都清楚,頻繁促銷無異于飲鴆止渴,且促銷也非市場飽和的救命稻草。
促銷不僅引發一輪接一波的價格戰狂潮,更會擾亂正常營銷和市場秩序,個別企業和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好,可能會引發更大的行業危機。了無新意的促銷,加之市場產能過剩的現狀,已令地板行業的促銷法寶失靈。
行業過度降價促銷,已走入價格戰的“死胡同”,而價格戰,則是“傷敵一千,自損八百”,刀刀見血,扛不住的只能倒下。地板企業促銷要向贏得口碑方向靠攏,要向以更優品質提供更好服務轉變。