櫥柜行業(yè)發(fā)展至今,出現(xiàn)了兩極分化的局面,一方面一二線、三四線城市消費(fèi)力高但市場(chǎng)趨于飽和,另一方面農(nóng)村市場(chǎng)前景發(fā)展良好但仍有待大膽嘗試和挖掘。很多櫥柜企業(yè)在這兩種局面的影響下不斷的調(diào)整著戰(zhàn)略,有的企業(yè)也有點(diǎn)方寸大亂。其實(shí),面對(duì)這種情況,櫥柜企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,只有充分了解消費(fèi)動(dòng)向才能讓企業(yè)利益最大化。
把握一線市場(chǎng)消費(fèi)特色
就消費(fèi)能力來說,在一線城市擁有房子的,其經(jīng)濟(jì)能力還不錯(cuò),而且受大環(huán)境因素影響,這些消費(fèi)者往往更注重品質(zhì)與服務(wù),對(duì)于品牌要求較高,不注重價(jià)錢因素。隨著人們生活水平的提高,對(duì)健康、環(huán)保的需求也凸顯出來,很多消費(fèi)者都開始布置健康家居環(huán)境,相較于價(jià)格方面更看重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)等因素。
所以對(duì)于一線城市的櫥柜代理商來說,潛在消費(fèi)群體是選擇櫥柜品牌的一大優(yōu)勢(shì),同時(shí)也是代理商選擇什么樣品牌的重要依據(jù);再加上一線城市的訊息傳播速度快,生活節(jié)奏快,很多人消費(fèi)者即使要購(gòu)買櫥柜,大多也不知道櫥柜哪個(gè)牌子好,更沒有時(shí)間親自去考察了解,往往都會(huì)在網(wǎng)上了解品牌的口碑與產(chǎn)品的性能,然后直接去賣場(chǎng)或者專賣店購(gòu)買。這時(shí),只要櫥柜品牌的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),服務(wù)質(zhì)量好,相信會(huì)受到不少消費(fèi)者的喜愛與青睞。
二三線城市市場(chǎng)潛力大
隨著國(guó)家政策的調(diào)控,二三線城市逐漸顯示出巨大的投資前景和空間。房地產(chǎn)政策使得開發(fā)商從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市,且二三線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較一線城市也并未相去很遠(yuǎn),所以很多櫥柜品牌開始搶駐二三線城市。在二三線城市,櫥柜市場(chǎng)的廣闊是不言而喻的,且競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也不比一線城市,櫥柜代理加盟商誰先成為地區(qū)王者品牌誰就能搶奪較大市場(chǎng)份額。所以二三線城市的櫥柜準(zhǔn)代理商們要盡快用較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)得櫥柜廠家們的認(rèn)可和青睞。
快速搶奪農(nóng)村櫥柜市場(chǎng)
自從國(guó)家提出“建設(shè)新農(nóng)村”以后,國(guó)家對(duì)農(nóng)村的投入是一年比一年大。使得很多家庭都奔小康了,這給櫥柜行業(yè)帶來新的市場(chǎng)空間,從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展來分析,制約我們國(guó)家發(fā)展的資源瓶頸是土地資源,統(tǒng)計(jì)表明農(nóng)村人口平均占有土地的面積是城市人口的近三倍。按照未來二十年轉(zhuǎn)化三億農(nóng)村計(jì)算,就可以新增一億畝以上的土地用于城市建設(shè),這將為我國(guó)的城市發(fā)展,特別是房地產(chǎn)、建筑、家居行業(yè)的發(fā)展,帶來新的資源基礎(chǔ),同時(shí)國(guó)家的惠農(nóng)政策也必然帶來農(nóng)村櫥柜市場(chǎng)的發(fā)展。
櫥柜企業(yè)只有根據(jù)市場(chǎng)的變化做好戰(zhàn)略部署,才能布局市場(chǎng)搶占更多商家,讓企業(yè)利益最大化。
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