衛浴行業的發展已經從粗狂漸漸地轉入到了精細化,市場上的消費需求也更加的高揚,行業這去年開始行情冷清,衛浴行業陷入到了自救的保衛戰之中,企業一方面得要保持整體的創新力度,另一方面從消費者的需求出發做好感情營銷。
普通消費者自然是喜歡物美價廉的產品,而面對高端用戶,他們追求的則是享受。一線品牌把目光放在了高端消費群體上。但是!要知道,消費群體就像金字塔一樣,越是高,越是少!只面向高端消費群體自然是滿足不了企業長期發展的需求。
隨著衛浴行業的成熟,新市場的開展,價格戰正式打響!價格戰是衛浴掙脫不開的枷鎖,那么服務與品質就是那把鑰匙!一個品牌做到有口皆碑,惡性的價格戰還可以困住你么?
一個行業發展,必定會經歷三個階段:暴利階段、競爭階段、平穩階段,或者會出現第四個階段:衰敗階段。而是否會出現第四個階段,則要看競爭階段!目前衛浴就在這個階段。在這里,提醒衛浴企業,實惠的產品絕非劣質產品!
從消費者角度出發考慮
服務到不到位,不是坐著上課或者幾個人討論就可以的,而是要從消費者角度出發。把自己當做消費者,你就會明白消費者的需要。
不為利大 只求利長
說白了,利益是做生意最終的追求,利大或者利長,不同人卻有著不同的選擇!選擇利大,你就要做好曇花一現的準備。而選擇利長,則要做好長期薄利抗戰的準備。這兩種選擇,成功的往往是選擇利長的。