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家居品牌如何實現差異化營銷

2015-09-25 10:02:30    來源:中國環保家居網鏈   
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近來,筆者接觸了許多中小企業,發現普遍存在營銷難題,它們主要圍繞在“天貓”、“京東”等平臺線上銷售,為了引起消費者關注,它們花費大量的企業資源和財力,進行網絡宣傳和推廣,其結果是“雷聲大、雨點小”,產品還是賣不動,造成企業資金緊張,營銷成為了吆喝,而不是為企業解渴。

那么,如何擺脫尷尬局面?如何進行營銷突圍呢?當然,方法總比問題多,由于時代變化和發展,如何做到有效營銷,我認為,關鍵做好如下幾個方面:

1、營銷品牌化

隨著互聯網迅速發展,網上銷售成為許多企業首選。問題在于:大家都在網上銷售,你的產品有競爭力嗎?在眾多產品中,為何選上你的產品?成為營銷迫切解決的問題。

我們知道,面臨個性化、全球化的時代,品牌營銷的生態鏈發生了深刻變化。但是,品牌仍然是有效的競爭手段,營銷最終目的還是建立強勢品牌,實現市場區隔。因此,營銷品牌化己成為有效營銷的最佳選擇,目前,許多企業為了生存,更多地為了營銷而營銷,忽視了營銷品牌化的重要性。

有人說“臺上一分鐘,臺下十年功”,營銷品牌化建設也是如此。我們以“一切從消費者出發”的互聯網思維,從產品命名、設計、創意、測試等開始,在產品上市之前,給產品“品牌化”。同時,在營銷策劃中,更加要采用品牌化模式,做好“臺下十年功”,包含產品屬性、定位、賣點、支持點、溝通點,以及競品和消費者痛點分析、包裝設計、產品線、品牌模型、品牌愿景等等,我們都要品牌規劃,并結合企業實際情況,制定精準營銷品牌化執行方案,做到戰略和戰術統一,此時強勢出擊,才能有效突圍。

比如,品尚宅配的“定制化”模式,就是很好結合了品牌定位,通過IT為手段,它把一切營銷活動在品牌定位中展開,甚至有人認為,“品尚”產品和服務都不是一流的,算是二流,但是,有許多企業比它更為出色,為何只有“品尚”成為了中國的“宜家”呢?

筆者認為,營銷品牌化是“品尚”成功的重要原因。據調查,消費者首先最關注是產品定制,其次是自己是否被尊重,這是購買家居產品的突出“買點”,“品尚”剛好滿足了這種需求,那么,其它對于消費者來說,就變得沒那么重要了,為此,“品尚”所有營銷和服務都圍繞品牌“定制”而展開,真正實現精準營銷品牌化,贏得了市場和消費者心智認同,促進了“品尚”品牌高速發展。

2、營銷差異化

大家知道,融合是企業未來發展趨勢,整合營銷是新常態,差異化營銷也成為企業共識。問題是:如何實現差異化營銷?它有哪些路徑呢?

目前,許多企業陷入了營銷差異化的怪圈,為了差異化,不斷地嘗試“整合營銷”方式,但是,他們往往沒有達到1+1>2的效果,又陷入了迷惘的境地。為什么呢?我認為,他們對營銷差異化的認識十分膚淺,只是看到差異化的表象,沒有更深層次地挖掘營銷本質。

眾所周知,差異化整合是實現成功營銷的重要方式。但它并不是唯一手段,營銷本質就是創新,它才是實現差異化營銷的最好路徑,正如說“創新無止境”。比如,廣東順德市有一家小家電公司,采用“網上眾籌”的創新方式,短時間內,銷售了5000萬元產品,實現了差異化營銷的目的。

又比如小米手機,產品上市前,不斷地讓發燒友互動體驗,培養了眾多忠誠消費者,正如它所說“為發燒而生”一樣,造成產品未上市己經到了營銷沸點,經銷商們聞風而來,爭先網上預定搶購,產品剛上市,立刻銷售一空,產生了羊群效應,迅速打開小米品牌知名度,成為紅海手機市場中殺出的一匹黑馬,這種個性化的“饑餓營銷”模式,它就是通過網絡營銷創新,實現了差異化發展,成為了創新品牌。

3、營銷人格化

在品牌時代,品牌個性成為了制勝的法寶,人格化是品牌個性的重要特征,營銷人格化也逐步成為品牌個性的重要表現。

許多企業根本沒有這方面考慮,更談不上營銷個性化。在互聯網時代,消費者的互動和體驗,成為了當前營銷的新常態。傳統的營銷理論和模式,己經無法滿足消費者的個性要求,新的營銷模式,將會層出不窮,它更需要新的營銷理論指導,營銷人格化成為品牌個性時代的發展趨勢。我們針對個性化人群,賦予營銷更多人性、情感、文化等元素,做到有情感有文化個性的人格化,彰顯品牌個性,它才會贏得消費者心智認同和共鳴,主動購買產品,實現營銷目的。

比如,蘋果手機就是營銷人格化代表。我們知道,產品創新是蘋果手機的成功基礎,它從研發開始,就給產品更多個性。在營銷推廣中,當你走進蘋果體驗店時候,你會發現到處為你設計,充分體現了人性化,在寬敞明亮的大廳,以及相互間隔的空間里,到處擺滿蘋果手機,就是讓你摸一摸,像自己家一樣輕松體驗,再加上熱情的服務員,無微不至地解說,體現營銷人格化的無窮魅力!

縱觀中國著名品牌,又有多少企業做到營銷人格化呢?我們經常在銀行里排隊,企業服務電話沒人接,專賣體驗店臟亂等現象,比比皆是,根本談不上人格化,如何做到營銷人格化,中國企業仍然任重而道遠。

總結:企業要想做到有效營銷突圍,就應該從互聯網思維出發,無論是網絡銷售,還是其它營銷模式,只要務實地做好營銷的“品牌化、差異化、人格化”,營銷就不會是吆喝,而是真正為企業解渴,讓更多企業在滋潤中發展壯大,成為家喻戶曉的著名品牌。


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