衣柜品牌瞄準(zhǔn)大家居 探尋最佳路徑

毋庸置疑，大家居目前是一片藍(lán)海，也正因如此，越來越多的衣柜品牌開始瞄準(zhǔn)這一巨大商機(jī)。然而，眾多企業(yè)的不斷涌入加劇了市場競爭，誰想分得“大家居”這塊大蛋糕并非輕而易舉之事，積極探索出一條適合自身企業(yè)發(fā)展的道路迫在眉睫。

眾家居品牌爭先拓展“大家居”業(yè)務(wù)

三年以前，“大家居”業(yè)務(wù)只是在尚品宅配等少數(shù)企業(yè)看到，從去年開始，“大家居”似乎已成為各家居企業(yè)爭相談?wù)摰臒嵩~。索菲亞的企業(yè)戰(zhàn)略向“定制家”轉(zhuǎn)變，開始布局整體家居，他們一邊與法國知名櫥柜企業(yè)SALM結(jié)盟進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域;另一邊，索菲亞“定制家”首家終端概念展示旗艦店也在廣州開幕，今年推出的拳頭產(chǎn)品也是全屋定制概念。

2014年，以櫥柜起家的歐派發(fā)布了進(jìn)軍整體家居的“大家居戰(zhàn)略”。他們在櫥柜、衣柜、木門、廚電等領(lǐng)域有所發(fā)展后，目前還在醞釀收購一家大型設(shè)計(jì)公司，拓展地板、床墊等新領(lǐng)域。該公司的首家全屋家居體驗(yàn)館也在6月22日亮相。歐派還推出了一個線上互動平臺——一體化設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)，消費(fèi)者在裝修過程中很多溝通會變得非常簡單、便捷，一站式可解決裝修選材、設(shè)計(jì)等問題。另外，大自然地板更名為大自然家居，并通過多元化概念構(gòu)建起了地板、木門、衣柜、櫥柜、壁紙等5大產(chǎn)品線。

卡諾亞衣柜以智能家居為切入點(diǎn)，在今年的廣州建博會期間全面介入大家居產(chǎn)業(yè)。圣象則將產(chǎn)品類別由原先單一的地板延伸至標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房、家具等五大品類產(chǎn)品。

“整體套餐式”產(chǎn)品更得消費(fèi)者芳心

“因?yàn)槭袌鲈诳焖俎D(zhuǎn)變，讓不少企業(yè)感覺到危機(jī)，他們不得不選擇轉(zhuǎn)型。”馬會家居副總經(jīng)理陳穗青說，由于房地產(chǎn)市場去年出現(xiàn)下滑，加上現(xiàn)在精裝修交樓的占比越來越高，家居企業(yè)特別是建材企業(yè)感到常規(guī)的營運(yùn)模式越來越難做，所以，二次裝修市場被更多人看好，“現(xiàn)在這么多企業(yè)搞‘大家居’，多少也是由于看好二次裝修市場的發(fā)展?jié)摿ΑＵw套餐式的大家居產(chǎn)品，比單一零散產(chǎn)品更能俘獲消費(fèi)者的心。”

“近半年，我們明顯感到市場正在發(fā)生巨大的變化，而且變化是越來越快，這么多各種類型的企業(yè)爭相以整體家裝或全屋定制的方式進(jìn)入‘大家居’市場，如果企業(yè)自身不首先整合，那就只有被市場整合。”大自然家居廣州營銷中心負(fù)責(zé)人王衛(wèi)東坦言，“轉(zhuǎn)型很痛苦，但是如果能突破瓶頸、成功轉(zhuǎn)型，就能在未來一段時間內(nèi)獲得更大的發(fā)展空間。”

哪條路更適合 眾企業(yè)還在積極探索中

同為“大家居”，但各家企業(yè)的主攻方向又有不同，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有一條已經(jīng)被證明行之有效的道路，大家都還在嘗試找出一條適合自己的路。索菲亞的路子是以產(chǎn)品說話。該公司今年在“大家居”方面的新產(chǎn)品——“海納百穿”3在收納方面有非常細(xì)致的考量，無論是在大戶型使用的步入式衣帽間、紅酒柜抑或是在小戶型使用的多功能床，都注重收納效果及使用者的便利性。

歐派的“大家居”則是兩條腿走路，但對設(shè)計(jì)這一個環(huán)節(jié)都非常重視：DIY設(shè)計(jì)平臺可以滿足年輕人的需求;同時又主打高端定制，并專門請來很多總監(jiān)級設(shè)計(jì)師坐鎮(zhèn)，以更個性化的裝修效果滿足需要面對面服務(wù)的高端消費(fèi)者需求。

對于已經(jīng)進(jìn)入大家居領(lǐng)域或是正在準(zhǔn)備進(jìn)軍的衣柜品牌來說，認(rèn)清大家居發(fā)展過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，積極探索出合適自身的發(fā)展道路十分關(guān)鍵。