80年代初期,當代紅木家居行業從廣東開始發展。當時國內大部分人對紅木都一無所知,以深發紅木、祥利集團、美聯家私三家企業為代表的“紅木老革命”銳意革新,堅持原創設計,在行業中率先引進了現代生產設備并創立了品牌連鎖經營模式。它們真正做到了把紅木材料和時代生活背景相銜接,一時引領了新式紅木家居的潮流。
而發展到現在,“紅木老革命”也面對了不少新問題——企業要采取什么措施來應對冷淡的行情?紅木家居怎么適應現代家居環境?創新型企業和品牌連鎖型企業又該如何轉型升級?有鑒于此,本次論壇邀請了深發紅木董事長張祝林、祥利集團運營總監谷建芳、美聯家私總經理劉崇芳,來聽聽他們有什么看法。
市場要有不同產品檔次,才能做大!中低端產品需融入現代生活。
2014年,全國整體經濟形勢經過大調整而有所萎縮。就我們紅木行業而言,前幾年情勢好,不少人都一頭猛扎進來,各產區的規模不斷擴大;到現在行情遇冷,其規模過剩的問題也開始浮出水面,增加了行業轉型發展的壓力。然而看待這個問題,我們還需要看到一個事實:在目前的家居市場中,紅木家居占據的份額其實并不多,只在5%~10%左右,由此可見,它還是存在很大的市場潛力的。那么,問題出在哪呢?我認為在于紅木家居的產品定位方面。
現在一說起紅木家居,大家都覺得都是貴的,更多的人都直說買不起,這就是我們的產品定位出了問題——面太窄了,消費市場沒好好打開。要想讓這個行業走出去,把市場做大,就應該拉長產品線,什么檔次的產品都做,讓各個層面的消費者都能買得起、用得上。其中,既應有定位高端的,比如做高級的明清仿古家居,這類產品需要用頂級紅木,如海南黃花梨、小葉紫檀等,款型上也要做得精致與經典。同時也應有定位中低端的,比如做花梨木、刺猬紫檀的,它們在產品款型上就應該加以改良變化了,要把它做得更有現代感,這就需要設計師多把握。它們不應是純粹的仿古類型,而要考慮未來更多年輕消費群體的審美,創造既與現代生活相接,又不背離傳統家居范疇的紅木家居。
紅木家居行業的發展與其他行業一樣都會受各種因素制約,只要各企業在產品質量上、款式上認真做好,在經營上誠信自律,我認為雖然市場現在低迷,但是前景是非常樂觀的。把家居往家居方向引導,讓紅木家居與居室空間能夠協調
我們做紅木家居幾十年了,經歷了其中的起起落落,就我感覺而言,市場競爭永遠存在,要突破這種白熱化的競爭困局,就需要追求產品的差異化。各企業如果能做出自己的一些風格,必然將擁有一定的市場。在這一點上,我們友聯集團也一直在探討,在調整我們的家居風格。比如今年,我們的家具多以簡約風格為主,主要面向80后、90后新一批年輕的消費者進行推廣。
現在的紅木行業中還有一個短板,就是缺乏整體設計,缺乏一個家居概念??陀^來說,我們當前大部分的紅木家居企業,還是只以賣出自己的某件紅木家居為目的,對于紅木家居設計,僅僅停留在對單一件家居的款型上,這種思維是遠遠不夠的。我們有很多消費者,因為不知道怎么讓古典中式家居跟家里原有的現代居室空間融合,于是放棄購買,這實際上就是我們流失的一部分消費群體。陳寶光理事長有個觀點非常好:“如何把家居往家居方向發展,這個才是我們以后的一大發展方向。”如果能在這方面有所突破的話,我們的市場一定還有很大的拓展空間。
怎么去突破?則需要打造有企業特色的中式家居體系,要對居室空間所需的所有家居做整體的設計,小到一間臥室、一間客廳內部的家居搭配,大到它們之間的相互協調。從整體空間出發,我們還需整合許多資源,比如家居飾品、居室裝修方案等,要連一個抱枕、一塊桌墊,都可以為消費者提供設計上的選擇。最終目的,就是讓我們的紅木家居與客人的居室空間彼此能夠協調,從而使他們愿意接受、樂意接受我們的家居。這樣一來,我們也打開了潛在客戶群的市場。
打造紅木家居新天地,持續發掘市場潛力!
美聯入行做家居,也有三十多年了。一路走來,我們對紅木家居市場的變化,可謂感慨良多。改革初期,我們剛開始做家居的時候,普通消費者是根本不知道紅木家居是什么,也不知道要怎么買。那時候,我們做的產品主要面對海外,銷往港澳臺、新加坡等地。90年代后期,國內市場開始發展了,于是我們也轉向開拓國內市場。當時我們做的家居,既不是純粹的明清式仿古家居,也不是純粹的現代家居,可以歸為當代的新古典家居,從而首次讓國人了解了紅木家居的面貌,樹立了對這類家居產品的概念定位。
發展到現在,幾十年下來,為了滿足更多的消費需求,拓展更廣的消費市場,我們對產品定位進行了更加細致的劃分,分別針對高端、中端、低端的客戶來生產制作。在木材的選擇使用上,制作高端家居,我們選海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀;中高端的則選用紅酸枝;低端的則選用緬甸花梨等。
對于目前的經濟行情,我們要客觀看待。首先,我們要看到經濟的低迷,不僅是在紅木家居市場,其他行業的市場也都不好。其次,我們還要看到行情雖在回落,但實際上是上漲的。比如許多木材雖然在這兩年有所回落,但它們目前的價格是要高過2013年之前的。最后,我們要清楚一個事實,就是目前國內買紅木家居的人占極少數,中國十幾億人口,可能只有0.5%的人買紅木家居,所以我們潛在的紅木市場其實是非常大的,如果能開發出來,咱們現在的那幾個大產區,甚至是我們目前的整個行業規模都還不夠。如何能開發這些市場?就需要企業在定位上有所調整。哪類人不買紅木家居?為什么不買?找到原因,了解他們的喜好,去對癥下藥,把潛在的客戶群變成我們真正的消費群。
市場回暖既要等待,更需要我們實實在在地做。作為企業主,我們既要對行業、對自己的產品有信心,也要為了行業和企業的進一步發展去爭取和努力,這樣才能一點一滴地看到它變好。