每個(gè)企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品都有獨(dú)特的定位,自古以來“大而全”與“小而精”是企業(yè)在追求產(chǎn)品定位過程中必須面對(duì)的抉擇。那么在產(chǎn)品定位中木門企業(yè)是怎么看企業(yè)產(chǎn)品“大而全”和企業(yè)產(chǎn)品“小而精”的呢?又是如何來把握兩者之間的關(guān)系?
產(chǎn)品定位不同的兩大絕學(xué)
看多金庸武俠系列電視劇的人大都聽說過少林“七十二絕技”以及大理段氏的“一陽(yáng)指”。天下武功出少林,少林寺在武學(xué)上只要是說得出的分類都有兩把刷子,是正宗的“大而全”。而聲名顯赫的大理段氏則是靠著“一陽(yáng)指”和“六脈神劍”聞名天下,是典型的“小而精”。
少林寺和大理段式在武學(xué)的“產(chǎn)品定位”上完全是兩個(gè)方向。這兩個(gè)產(chǎn)品定位方向,也是現(xiàn)在很多木門企業(yè)相互塑造差異化所走的路線。在木門領(lǐng)域,有的企業(yè)實(shí)力雄厚,根基穩(wěn)固,從實(shí)木門,烤漆門到復(fù)合門,樣樣都有兩把刷子,就如同少林寺的“七十二絕技”,格局大,品類全,其江湖地位很難被超越。
那么另一種,就好比是一個(gè)區(qū)域性的品牌,就像極了大理段式的“一陽(yáng)指”。這門功夫練的人不多,占的地盤也不大,但就是一門深入。就好比有的木門企業(yè)專致做一方面,盡管不及整體木門的格局大,品類全,但照樣在木門行業(yè)有種極其重要的江湖地位。
“大而全”稍遜“小而精”
現(xiàn)今的木門企業(yè),在產(chǎn)品定位上,大多分為了“少林寺模式”和“大理段氏模式”這兩種。前者拓展品類,全面發(fā)展,欲大面積、多渠道搶占市場(chǎng)面積。后者專注于某一個(gè)品類,不斷深挖、升級(jí),以精益求精的品質(zhì)不斷提升、鞏固自身的地位。這兩者,顯然都是有各自的經(jīng)營(yíng)之道,各自走各自的路,也都有可能走出自己的光明大道。
而縱觀《天龍八部》以及金庸所有作品,少林寺雖然號(hào)稱有“七十二絕技”,但真正在江湖上和頂尖功夫相比,竟沒有一樣拿得出手。而大理段式雖然只有“一陽(yáng)指”一脈相承,但天下絕技怎么排,這門功夫也在榜上。到了《射雕英雄傳》里,代表天下武學(xué)最高層次的“五絕”,沒一個(gè)是少林寺的僧人,卻有著大理段氏的“南帝段王爺”靠著一路“一陽(yáng)指”傲視群雄。
在木門行業(yè)“大而全”固然厲害,但很多時(shí)候?qū)擂尉驮谟冢w水平領(lǐng)先,而拿出某一類產(chǎn)品與同行對(duì)比,又有點(diǎn)拿不出手,有“面”的優(yōu)勢(shì),而缺失“點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)力。而“小而精”固然也厲害,但尷尬在于,發(fā)展空間始終有限,針對(duì)的市場(chǎng)也難以大幅度拓展壯大。所以說,無論是“一陽(yáng)指”和“少林寺七十二絕技”都是各有利弊,各有優(yōu)劣,誰也別想好事占盡。
很少有木門企業(yè)做好“大而全”
然而目前木門市場(chǎng)不景氣,很多練“少林七十二絕技”的企業(yè)難以維繼,步履蹣跚,如果真的扛不住了,減去旁支,專心練習(xí)一門“一陽(yáng)指”,雖不是上策,也勉強(qiáng)算是中策。沒準(zhǔn)這樣反而能凝聚所有力量,在某個(gè)點(diǎn)能有所突破,穩(wěn)定占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,以備能到市場(chǎng)轉(zhuǎn)好的時(shí)候再圖大計(jì)。而如果一心要“七十二絕技”一把抓,反而很可能哪一樣都沒練精,真正“比武”起來,功夫會(huì)的再多也打不過人家“一陽(yáng)指”。
之前的凡客,品類之多,從穿的到用的無所不包,恰如烏鎮(zhèn)小商品市場(chǎng),就是典型的“一把抓”,但是由于沒有拿的出手的“招牌絕技”,導(dǎo)致名氣大而口碑差,很快喪失了市場(chǎng)。此后,凡客痛并思痛,砍去凡客品牌中其他所有產(chǎn)類,只做襯衫單品類的產(chǎn)品,集所有力量在襯衫生產(chǎn)上進(jìn)行突破。由于凝聚了核心競(jìng)爭(zhēng)力,避免了自己將自己耗死的悲劇。
每家木門企業(yè)都有自己的歷史、特性,有的適合練“一陽(yáng)指”,有的適合練“少林七十二絕技”,哪門功夫練好了,都風(fēng)光無限。但要是相互練錯(cuò)了功夫,反而要走火入魔,前功盡棄。
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