“金九”沖銷量是衣柜行業一個永不衰落的話題,多家衣柜品牌滿懷激情,正付諸行動。根據筆者搜集整理發現,為了最大化的拴住消費者的心,笑傲“金九”市場,每個品牌都在走不同的路,有的是緊隨大潮、借力公益的情感派;有的是埋頭苦干、踏實前行的低調派;有的則是主動營銷、奮力出擊的的高調派。
情感派
出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對較低以及能與慈善組織、政府機構合作等方面的益處,近年來公益營銷在家居行業悄然流行。9月13日,亞丹衣柜河南省聯動活動盛大開幕,此次活動以“亞丹零醛之旅——用愛照亮明天”為主題,截至9月20日為止,該活動已經抵達湖北站。
據了解,亞丹此次愛心活動主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友,正如中國古語所言“人性本善”,亞丹聯合慈善機構等為其募集治療資金,正中消費者的“情感”痛點。不過,在愛心公益面前,社會上也出現了一些裝模走樣的丑態,如08年汶川地震時期,部分明星或企業虛報捐款數目等等。隨著衣柜市場競爭的日趨加劇,市場上也出現了一些流于形式、浮于表面的公益營銷活動,對于這種行為,應堅決予以唾棄和抵制。
低調派
那邊廂情感派能拉攏人心,這邊廂低調派也是對品牌實力的驗證。根據市場觀察可以發現,金九市場不少品牌吆喝聲不斷,然而,瑪格定制家具卻很低調。例如,沒有大張旗鼓的外圍廣告,沒有鑼鼓喧天的開業儀式,瑪格定制家具蘭州店團隊埋頭苦干,以小博大,一步一個腳印,最終實現41單156萬。
對此,瑪格相關負責人表示,“成功絕非偶然,取得佳績不僅是對品牌實力的肯定,也是背后團隊奮力拼搏的成果。此次活動也再一次證明:唯有踏實肯干,才能書寫成績。同時,所有的辛苦付出必然不會白費,終究會得到回報。
高調派
相比于低調的瑪格定制家居,瑞麗宜家衣柜以高調的姿態在金九取得了喜人的業績。說到“高調”一詞,不知是否是受到了中華民族傳統觀念——謙卑是一種智慧的影響,不少人將其當成一個貶義詞。例如,陳光標作為“高調”的代表人物,一直備受各路人馬質疑其“作秀”,然而他表示,“這樣做是希望有成百上千個‘陳光標’站出來,像我一樣拿真金白銀‘作秀’。
的確,高調做事沒什么不好,如果經得住考驗,則會成功樹立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月,推出擊穿同期市場底價的獨家優惠,連戰連捷,舒城建材狂歡節40單80萬笑傲全場、安徽當涂建材砍價會33單傲視群雄、河北沙河砍價會簽單56萬引爆全場。
由此看來,在衣柜品牌促銷大戰中,不同的派別有自身獨特的競爭力所在,各衣柜品牌也達成了自己想要的效果,誰更笑傲“金九”市場這個答案,似乎已經顯得不那么重要了。