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衣柜企業在細分市場將人性化營銷進行到底

2015-09-24 10:58:55    來源:中國環保家居網鏈   
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衣柜企業能夠在細分市場的道路上堅持下去,根據大眾消費需求分出一個個“小市場”,將人性化營銷進行到底,便能占據更大的市場份額。

為了適應行業市場需求,越來越多的衣柜企業不斷拓展渠道、延伸產品線。從大局來說,這一舉措無可厚非,但是發展的路不止一條,若衣柜企業能夠在細分市場的道路上堅持下去,根據大眾消費需求分出一個個“小市場”,將人性化營銷進行到底,便能占據更大的市場份額。

新出路:搶占小市場

隨著生活水準的提高,消費者的消費觀念也越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性、選擇性日漸增強。衣柜企業可以根據不同消費者的不同需求,將市場劃分為一個個不同的小市場,每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體,進而企業可以根據每個小市場不同的消費需求,有針對性的生產產品。而且相對于大市場的混亂,小市場的市場需求更容易把握,企業也輕易不會出現產能過剩的問題。

實踐性:細分市場可操作性強

所謂細分市場就是指營銷者通過市場調研,依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。面對較為低迷的市場環境,近年來衣柜企業開始積極尋找突圍之策,低價促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多衣柜企業的重視。但業內人士認為,相對于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無奈,衣柜企業細分市場倒顯得更加具有實踐性和可操作性。

前期準備:做好市場調研工作

具體而言,衣柜企業要想更好地立足于市場,就必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場,進行深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以更進一步發掘的細分潛力市場,企業在市場需求面前不是無所作為的。因此,有效地收集市場資料并分析,是衣柜企業應對市場變化,而必須進行的工作之一。

結語:面對廣闊的衣柜市場,若企業能夠掌握細分市場的要領,并在這條道路上堅持不懈,定必能夠開創發展新格局。

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